کتاب صوتی راهبردها و تکنیک های مذاکره

چگونه یک مذاکره کننده عالی شوم؟

اگر بهترین محصول دنیا را تولید کرده ولی از زیر و بم مذاکرات خرید‌و‌فروش آگاه نباشیم در نهایت زیان خواهیم کرد!

اگر تخصص و تحصیلات عالی داشته و برای استخدام به شرکت یا موسسه‌ای مراجعه کنیم، در صورت عدم آگاهی از فوت‌و‌فن مذاکره، یا آن شغل را به دست نیاورده و یا در همان ماه اولِ استخدام‌مان به خاطر شرایط بدی که ناخواسته پذیرفته‌ایم دنبال کار دیگری خواهیم گشت!

حتی برای خرید یا فروش یک کالای ساده نیز گاهی باید بلد بود که چطور با مشتری یا فروشنده به طرزی حرفه‌ای حرف زد تا به اصطلاح، معامله به نفع هر دو طرف جوش بخورد.

از تمام این توضیحات، یک نکته روشن می‌شود و آن، تاثیر بسیار زیاد تواناییِ مذاکره بر تمامی سطوح زندگیِ ما فارغ از نوع شغل و سطح دارایی و تحصیلاتمان می‌باشد.

توانایی شما در مذاکره، یکی از عواملی است که به شدت در میزان موفقیت تاثیرگزار است.

افرادی وجود دارند که با استفاده از مهارت خود در فنون مذاکره می‌توانند از ما برای قراردادی حتی قانونی ولی زیان‌مند امضاء بگیرند! اگر که به حرف‌های "برایان تریسی" در کتاب صوتیِ "راهبردها و تکنیک‌های مذاکره"‌ گوش نکنیم!

با رادیو مثبت همراه باشید تا یکی از بهترین کتاب‌های صوتی برایان تریسی در رابطه با تکنیک‌های مذاکره را مرور کنیم.

امتیاز این کتاب صوتی در قابل اجرا بودن و تجربه‌شدگیِ راه‌کارهای ارایه شده در آن است، زیرا تمامی فنون مذاکره که به شما آموزش داده خواهد شد توسط خود "برایان تریسی" و ده‌ها چهره‌ی سرشناس موفقیت و حتی افراد عادی،  بارها و بارها با کامیابی آزمایش شده‌اند و صرفاًمطالب تئوریک نیستند.

از سوی دیگر برخلاف برخی دیگر از آثار منتشر شده در این زمینه، آموزش‌های "برایان تریسی" مایل به یک مذاکره‌ی برد- برد برای هر دو طرف مذاکره است و نه استفاده از حیله و ترفندهای غیر اخلاقی در مذاکره!

شنیدن این کتاب صوتی می‌تواند برای این طیف از افراد، بسیار ضروری‌ و مفیدتر باشد:

• تمامی صاحبان کسب‌و‌کار، نمایندگان شرکت‌ها، بازاریابان و فروشندگان خرد و کلان
• تمامی کارآفرینان
• کارمندان
• افرادی که قصد شرکت در مصاحبه‌ها‌ی استخدامی را دارند
• افرادی که در زمینه‌های خانوادگی، شخصی و مالی، اختلافات مزمن و قدیمی داشته و قادر به حل آن اختلافات با فرد یا افراد مقابل نیستند.

چه آموزش‌هایی در کتاب صوتی "راهبردها و تکنیک‌های مذاکره" برای شما آماده شده است؟

• ۲۱ ایده که شاه‌کلیدِ مذاکرات گوناگونند و با زبانی ساده توضیح داده شده‌اند
• آماده‌سازی قبل از مذاکره
• آشنایی با ۶ سَبک مذاکره با ۶ نوع نتیجه‌ی متفاوت
• خرید ارزان‌تر با استفاده از روش «حساسیت‌زدایی نظام‌مند»
• آموزش روش "جایگزین سوم" در مذاکرات
• استفاده از اصول قدرت در مذاکره
• ۸ موردی که ایجاد آن در ذهنیتِ طرف مقابل، به شما قدرت و دست بالا را می‌دهد
• کنترل احساسات در مذاکره!
• ۳ احساسی که شاید برای فریب دادن ما در مذاکرات موردسوء‌استفاده واقع ‌شود!
• چگونه مذاکراتمان را به درستی زمان‌بندی کنیم تا قدرت بیش‌تری داشته باشیم!
• قانون ۲۰- ۸۰ در مذاکره
• نکاتی در مورد توافق ایده‌آل و فنِ "بالا- متوسط-پایین"!
• نقش مواضع دو طرف در پیش‌برد مذاکره
• آموزش روش "موقعیت معکوس" در مذاکره
• آموزش "قانون تلاش غیر مستقیم" در مذاکره
• مذاکره به "سبک مصاحبه"!
• علایم یک مذاکره‌کننده‌ی موفق
• چرا یک مذاکره‌کننده‌ی خوب، نباید اهل فریب و حقّه باشد
• مواردی در رابطه با انتخاب مکان مذاکره
• نکاتی در مورد شخصیت و "زبان بدن" مذاکره‌کنندگان
• روش صحیح ترغیب در مذاکره: "ترغیب کردن به کمک عمل متقابل"- روش سقراطی!- ترغیب با استفاده از فاکتور تایید اجتماعی
• بالانس کردن شرایط و قیمت در مذاکره
• ۷ تاکتیک در مورد تعیین قیمت و زمان خرید در مذاکره
• روش منصرف شدن!
• ۴ عنصر مهم مذاکره (نتیجه‌ی تحقیق دانشگاه هاروارد)
• جمع‌بندی تمامی موارد فوق در ۴ کلید اصلی!

سوابق موفقیت "برایان تریسی" در امر مذاکره

بد نیست بپرسیم که میزان موفقیت صاحب کتاب صوتیِ "راهبردها و تکنیک‌های مذاکره"در زمینه‌ای که خود آموزش می‌دهد تا چه حد است؟!

"برایان تریسی" که از خانواده‌ای فقیر برخاسته و حتی تحصیلات دانشگاهی نیز نداشت در مدتی کوتاه و به یٌمن دارا شدن ۴ شرکت چند صد میلیون دلاری، فقط در زمینه‌ی املاک، شخصاً بیش از ۱۰۰میلیون دلار سابقه‌ی مذاکرات خرید‌و‌فروش موفق دارد. هم‌چنین وی در صنعت اتومبیل نیز بیش از ۲۵ میلیون دلار معامله را شخصاً مذاکره کرده است. علاوه بر موارد فوق، او سال‌هاست که در زمینه‌ی ارایه‌ی خدمات آموزشی سابقه‌ی مذاکراتی تراز اول و جهانی داشته و تمامی این موارد را  همراه با جمع‌بندی و استخراج اصول طلایی مذاکرات دیگر افراد موفق، در این کتاب صوتی ارایه می‌کند که تمامی آموزش‌هایش قابل استفاده در هر جامعه‌ و با هر شرایط اقتصادی می‌باشد.

گزیده‌هایی کوتاه از کتاب صوتی "راهبردها و تکنیک‌های مذاکره"

• « نکته‌ی مهم اینه که بدونید مذاکره کردن یه مهارته که میتونید اونو یاد بگیرید و در مذاکره کردن بهتر بشید.
• یه مذاکره‌کننده‌ی خوب رفتارش مشارکتیه و به مذاکره، به چشم یه مبارزه نگاه نمیکنه. طرف مقابلش رو دشمن خودش به حساب نمیاره.
• همیشه حواستون به این قضیه باشه و بدونید که قیمتای نوشته شده اجباری نیستن. پس همیشه با این روی‌کرد خرید کنید که شما همیشه میتونید با یه مذاکره ی خوب، معامله رُو برای خودتون بهتر کنید.
• اگه شما همه چیز رو قابل مذاکره بدونید، کم کم به نقطه‌ای می‌رسید که اگه کسی بهتون «نه» بگه، به شما برنمی‌خوره و برداشت شخصی از اون" نه" نمی‌کنید
• یه معامله‌ی بد، معامله‌ایه که یه طرف حس خوبی در مورد معامله نداره و هر کاری که ممکن باشه انجام میده تا به تعهد خودش پایبند نباشه.
• وقتی وارد مذاکره میشید، همیشه به مذاکره به چشم برقراری روابط نگاه کنید
• باید تو مذاکره به احساسات خودتون دقت کنید
• از خودتون این سوال رو بپرسید: اگه توافق نشه، چی میشه؟
• یادتون باشه کسی که کاملا شفاف و روشن می‌دونه چی میخواد نسبت به شخصی که ایده‌های نامشخص و مبهمی داره، برتری داره. پس شفافیت رو فراموش نکنید.
• یکی از پیش‌فرضایی که معمولا قبل از یه مذاکره داریم، اینه که فرض می‌کنیم طرف مقابل میخواد با ما معامله کنه. گاهی وقا مردم نمی‌خوان با شما معامله کنن، فقط می‌خوان قبل از معامله‌ی اصلیِ خودشون با کس دیگه، با شما مذاکره کنن. پس مواظب این حالت باشید.
• دنبال راه‌حل‌های «برد-برد» باشید. دنبال این نباشید که فقط خودتون پیروز بشید، دنبال کلک زدن و فریب دادن طرف مقابل نباشید، به دنبال یه معامله‌ای نباشید که به طرف مقابل آسیب بزنه چون زندگی طولانیه و هر کاری که بکنید، به خودتون برمیگرده. پس اگه امروز چنین معامله‌ای انجام بِدید، در آینده ضررش به شما برمیگرده"

در نهایت، کتاب صوتیِ "راهبردها و تکنیک‌های مذاکره" چه فایده‌ای برای شما دارد؟!

• سود بیش‌تر شما در خرید یا فروش هر نوع کالا یا خدماتی که هر روز بر سر آن معامله می‌کنید تحقق خواهد یافت
• موفقیت در مذاکرات مهمی چون مصاحبه‌ی استخدامی – معاملات بزرگ- فرصت‌های سرمایه‌گذاری و حتی مسایل شخصی را شاهد خواهید بود!

فراموش نکنید که هر روزه هزاران هزار انسان در عین لیاقت، فرصت‌های بزرگ زندگیشان را بر اثر نداشتن علم مذاکره از دست می‌دهند، چرا که مذاکره سواد خاص خود را می‌طلبد که در این کتاب صوتی به صورتِ تمام و کمال، تقدیم شما شده است!