نوشته‌ها

چگونه شریک زندگی خوبی باشید

اینفوگرافیک چگونه شریک زندگی خوبی باشید شما را با ۹ راه کار اساسی در زندگی آشنا می‌سازد:

۱- برای کارهای که نمی‌توانید انجام دهید قول ندهید

۲- صادق باشید

۳- خواسته‌های خود را مستقیما بیان کنید

۴- مسئولیت پذیر باشید

۵- علایق خود را فراتر از علایق شریک زندگی‌تان قرار ندهید

۶- برای کارهای که می‌توانید انجام دهید داوطلب باشید

۷- حواستان به حرف‌هایی که می‌زنید باشد ، آنها را نمی‌توانید پس بگیرید

۸- در برابر مشکلات و اشتباهات عصبانی نشوید

۹- خود را فراتر از آنچه هستید نشان ندهید

شریک زندگی

اینفوگرافیک شریک زندگی

 

 

6 راه برای آنکه موتور حرکت خود به سوی اهدافتان را روشن کنید

شما برای دست یابی به ارزشمندترین اهدافتان نیازمند یک نقشه راه مؤثر، راهکارهای پیروزی، و تعهدی تزلزل ناپذیر هستید. این عناصر اجزاء تشکیل دهنده پیشرفت مداوم شما به سوی اهدافتان هستند. با این حال  آن ها به تنهایی کافی نیستند.

باز هم هر روز لازم است دست به عمل بزنید. این عمل باید عملی همه جانبه باشد. نه عملی که هر از گاهی صورت گیرد. ترس از شکست، فقدان انگیزه، و به تعویق انداختن کارها همیشه بر سر راه شما سنگ خواهند انداخت.

 

Victory

در این جا 6 روش برای غلبه بر آن نیروها و شروع سریع پیشرفت تان ذکر شده است:

  1. فقط شروع کنید

بیش از حد فکر نکنید. نمی خواهد عالی ترین نقشه را طرح کنید. برای هر مانعی که با آن رو به رو می شوید نگران نشوید. این کارها همه حساسیتی به وجود می آورند که می تواند شما را از عمل بازدارد.

موانع روحی و افکار محدود کننده را که سبب کند شدن سرعت تان می شود حذف کنید. عاداتی را پرورش دهید که سبب می شود حرکت شما به سوی رویاهایتان آسان تر شود. شما می توانید برای خودتان اهدافی هفتگی تعیین کنید که به جای نتیجه بر تلاش استوار باشند.

برای مثال، هدف تان را این قرار دهید که به جای دست یابی به اهدافی خاص هفته ای ده ساعت کار کنید. این مشوقی است برای دست به کار شدن. در ابتدا نتیجه گرایی بیش از حد می تواند شما را فلج کند.

این عادت را در خودتان پرورش دهید که بدون توجه به آنچه احساس می کنید دست به عمل بزنید (مخصوصاً زمانی که احساس شک، نا امنی و راحت نبودن می کنید). شما در طول مسیر یاد خواهید گرفت و خودتان را مطابق با شرایط تغییر خواهید داد. مؤثرترین راهکارها و مسیرها تنها زمانی خودشان را آشکار خواهند ساخت که شما از طریق آزمون و خطا تجربه کافی را به دست آورده باشید.

“راه رسیدن به موفقیت دست زدن به اقدامی همه جانبه و از روی اراده است.” – تونی رابینز

  1. اهداف بزرگتری تعیین کنید

اگر شما واقعاً عطش سیرناپذیری برای دست یابی به اهدافتان داشته باشید، نیاز به انگیزه نخواهید داشت. آنچه محرک شماست این است که چه چیز شما را به پیش می راند. دست به عمل شدن به طور طبیعی و بی اراده خواهد آمد. شما تنها بر یافتن بهترین راه برای رسیدن به هدف تان تمرکز خواهید کرد.

الون ماسک نیاز ندارد هر روز صبح خودش را به زور به محل کارش بکشد. اهداف او آنقدر هیجان انگیزاند که او نیاز به جستجوی اراده و انگیزه ندارد.

اگر اهداف شما معمولی باشند، تلاش تان هم در سطح متوسط قرار خواهد گرفت. شما مجبور خواهید بود به زور راه تان را به سوی اهدافتان بکشید. اگر شما کارهایتان را به تعویق می اندازید و هدفی بدون زرق و برق تعیین می کنید، ممکن است مشکل این باشد که شما به اندازه کافی به اهدافی که دنبال می کنید اهمیت نمی دهید.

این منجر به عملکردی بدون انگیزه می شود. راه حل ساده ای برای آن وجود دارد. اهدافی تعیین کنید که شما را راه انداخته و هیجان زده کند.

  1. دلیل خود را بدانید

آیا می دانید چرا برخی اهداف خاص را دنبال می کنید؟ اگر پاسخ تان نه است، قدمی به عقب بردارید و به درک روشنی از انگیزه هایتان برسید. ممکن است متوجه شوید که دارید با سرعت تمام به سوی اهدافی اشتباه می شتابید. اگر شما به پیشرفت چشمگیری دست یابید اما به مقصد اشتباهی برسید، به جای اینکه احساس شادی برای رسیدن به اهدافتان کنید، احساس خواهید کرد که زمان تان را تلف کرده اید.

اگر متوجه شوید که در حال حاضر در مسیر اشتباه هستید، مشکلی وجود ندارد. از این به عنوان فرصتی برای جهت دهی مجدد تلاش تان برای دست یابی به اهداف مورد علاقه تان استفاده کنید. سپاس گذار باشید که به درک روشنی رسیده اید که سبب شده از نو بر روی هدفتان تمرکز کنید.

همینکه اهدافتان با ارزش ها و اولویت هایتان در یک راستا قرار بگیرند، شما آن ها را با اراده و تعهد بیشتری دنبال خواهید کرد. دانستن علت زیربنایی تان به شما انرژی فراتر از حد معمول خواهد داد تا پیشرفت کنید.

  1. پیروزی های کوچک را جشن بگیرید

در مسیرتان به سوی موفقیت، شما موانع و شکست های بسیاری را تجربه خواهید کرد. همیشه مشکل جدیدی برای حل کردن وجود خواهد داشت. گاهی اوقات شما احساس نگرانی و اضطراب خواهید کرد. شما از خودتان خواهید پرسید که آیا در مواقع مناسب و میزان صحیح بر روی هدف تان کار می کنید یا نه.

نسخه ای که برای  درمان این نگرانی ها می توان پیچید این است که پیروزی های کوچک را جشن بگیرید. هدف تان را به مقاصد کوچک بیشتری تقسیم کنید و هر زمان که به یکی از آن ها می رسید به خودتان تبریک بگویید. برای تلاش و تعهد خودتان کف بزنید.

همینکه شما عادت پر و بال دادن به پیروزی های کوچک را در خودتان پرورش می دهید، بیشتر تمرکزتان را بر رویارویی با چالش بعدی قرار می دهید تا فکر کردن به ده چالش بعدی. باور شما به توانایی تان در موفقیت زمانی چند برابر میشود که پیشرفتی را که حاصل کرده اید به چشم ببینید.

  1. عادت های خوب به وجود آورید

تا جایی که می توانید سوار موج انگیزه شوید. با این حال نمی توانید بر آن تکیه کنید. شما نمی توانید انگیزه را در تقویم تان برنامه ریزی کنید. و نمی توانید پیش بینی کنید که تا چه موقع دوام داشته باشد.

شما همچنین نمی توانید تنها بر نیروی اراده تکیه کنید. همینکه تصمیمات بیشتری می گیرید و از توانایی های شناختی تان کار می کشید نیروی اراده تان تحلیل می رود. زمانی که مخزن انگیزه و اراده تان خالی می شود، این عادت ها هستند که برای ادامه راه می توانید بر آن ها تکیه کنید.

عادت ها به شما این فرصت را می دهند که به شکل خودکار و غیرارادی  و بدون استفاده از نیروی ارزشمند ذهنی تان وظایفتان را به انجام رسانید.

به جای اینکه هر هفته این تصمیم را بگیرید، می توانید هر هفته و هم زمان و در یک مکان این کار را انجام دهید. هر چه تصمیماتتان را بیشتر به شکل خودکار در آورید، انرژی ذهنی بیشتری برای مهمترین فعالیت هایتان کنار می گذارید (همچون یافتن راه حل های خلاقانه). عادت هایی را بپرورانید که به موفقیت ختم می شوند.

“شخصیت ما را آنچه مکرراً انجام می دهیم شکل می دهد. بنابراین کمال یک عمل نیست بلکه یک عادت است.” – ارسطو

  1. برای موانع و شکست ها برنامه ریزی کنید

افراد زیادی هستند که آنچه را شما می خواهید به دست آورده قبلاً کسب کرده اند. این عالی است. شما می توانید از تجربه آن ها به نفع خودتان استفاده کنید. سفر آن ها را مطالعه کنید. ببینید آن ها کجا با موانع عمده رو به رو شده اند. شما می توانید برای رویارویی با همان موانع در مراحل مشابه سفرتان برنامه ریزی کنید. شما می توانید از آنچه باید انتظار داشته باشید اطلاع پیدا کنید.

شکست ها و موانع  باز هم طعم بدی خواهند داشت. آن ها باز هم بازدارنده خواهند بود. اما آن ها شما را شگفت زده نخواهند کرد. شما برای آن ها آماده خواهید بود. شما زمان آن را خواهید داشت که راهکارهای مؤثر برای غلبه بر این موانع  پیدا کنید و به سوی خط پایان خودتان را به پیش ببرید.

5 سؤال که باید قبل از اقدام برای دست یابی به هدف بعدی از خودتان بپرسید

اگر می خواهید به رویاهایتان دست یابید گاهی لازم است دست از برخی فرصت ها بکشید. گاهی ممکن است فرصتی به شما ارائه شود همچون یک شغل یا ترفیع گرفتن.

فرد موفق و قدرتمندی که این پیشنهاد را به شما می دهد در رابطه با این صحبت می کند که چطور این فرصت به شما کمک می کند نفسی کشیده و تبدیل به آن چیزی شوید که می خواهید.این پیشنهاد ممکن است خیلی هیجان انگیز باشد؛ ناگهان پول، جایگاه اجتماعی، یا امنیت به دامن تان می افتد.

 

5-Questions-to-Ask-Yourself-Before-Jumping-to-the-Next-Opportunity

اما قبل از آنکه دستتان را به سوی این فرصت دراز کنید، لحظه بایستید و فکر کنید. آیا این فرصت واقعاً به شما در نزدیک شدن به اهدافتان کمک می کند؟ فرد موفقی که آن پیشنهاد را به شما می کند چنین فکری دارد. اما آن ها همچنین نیازی دارند که باید برآورده شود و نظر آن ها در رابطه با اهداف شما ممکن است تحت تأثیر نیاز آن ها قرار داشته باشد.

چطور می توانید بگویید که فرصتی که به شما ارائه شده است را باید بپذیرید یا رد کنید؟

در اینجا 5 ایده وجود دارد که باید قبل از پذیرفتن آن فرصت در نظر بگیرید:

  1. آیا آن فرصت برای شما ساخته شده؟

آیا این فرصت مناسب شماست؟ وقتی به این فکر می کنید که از زندگی چه می خواهید، آیا این فرصت واقعاً سبب می شود که شما بهترین های خودتان را ارائه کنید؟

انسان ها موجوداتی منطقی هستند و ما در استدلال مهارت داریم. زمانی که به فرصتی نگاه می کنید، ذهن تان شروع به استدلال آوردن کرده و آن را مناسب شما می سازد. واقعاً به آن صدای غرغرو در کنج ذهن تان گوش کنید. به قلب تان گوش کنید. آیا این همان چیزی است که شما واقعاً می خواهید؟ یا اینکه تحت تأثیر استدلالات شخص پیشنهاد کننده هستید؟

به کسانی نگاه کنید که در حال انجام همان نقشی هستند که به شما ارائه شده است. آیا آن همان شخصیتی است که شما می خواهید باشید؟ اگر بله، این فرصت برای شما عالی است. اگر نه، بهتر است صبر کنید و برای به دست آوردن آنچه واقعاٌ می خواهید کار و تلاش کنید.

“کاری را پیدا کنید که واقعاً دوست دارید. اگر پول زیادی به دست آورید، پاداش خوبی برای کارتان به دست آمده. اگر هم این چنین نباشد، باز هم شما از کاری که انجام می دهید متنفر نیستید.” – جف فاکس ورتی

  1. آیا از اینکه ممکن است چه اتفاقی بیفتد می ترسید؟

نقش ترس در تصمیمی که می گیرد تا چه حد تأثیرگذار است؟ آیا شما به این فرصت فکر می کنید فقط برای اینکه می ترسید اگر آن را رد کنید چه اتفاقی بیفتد؟

ترس از ناشناخته ها ترسی معمول است. اغلب راه های شناخته شده مطمئن تر یا امن تر به نظر می رسد آن هم فقط به این علت که شناخته شده است. اما همچنین ممکن است که مسیر شناخته شده فقط راحت تر باشد. یا، ممکن است سخت تر باشد، اما ماحصل آن بسیار بیشتر باشد.

یک فرصت را فقط برای اینکه از ناشناخته ها می ترسید نپذیرید.

  1. آیا یک فرصت را فقط برای این با کمال میل می پذیرید که ساده تر است؟

برخی فرصت ها عاقلانه به نظر می رسند زیرا فقط آسان تر هستند. اگر شما در حال تقلا برای راه انداختن شغل و تجارت خودتان هستید و کسی به شما پیشنهادی می دهد که پول بیشتری از راهی دیگر به دست آورید مسلماً شما وسوسه می شوید که آن را بپذیرید.

زمانی که شما کسب و کار خودتان را راه می اندازید باید هر کاری که از دست تان برمی آید انجام دهید – همچون بازاریابی، تولید، فروش، حسابداری، حتی وظایف سرایداری و نظافت. ممکن است راحت تر این باشد که برای کسی دیگر کار کنید و پول درآورید. شما لازم است به دقت به بررسی آنچه به شما پیشنهاد شده است بپردازید. اگر این فرصت بیش از حد ساده به نظر برسد باید موشکاف تر باشید.

آیا این فرصت با تجربه بیشتری که به شما می دهد سبب می شود که شما به سوی اهداف واقعی تان حرکت کنید؟ یا اینکه سبب در جا زدن شما شده و باعث می شود هیچ پیشرفتی نکنید زیرا بدون اینکه با هیچ چالش واقعی رو به رو باشید کاری را به شکل مکرر انجام می دهید؟

  1. آیا کسی به شما قول های مبهمی می دهد تا بیشتر علاقه مندتان کند؟

از نزدیک به بررسی این فرصت بپردازید. آیا قول های مبهمی به شما داده می شود تا شما را هیجان زده کرده و ترغیب به پذیرفتن این فرصت بکند؟ افراد بسیاری دست به گرفتن تصمیماتی می زنند که حول هیجان برای چیزی شکل می گیرد که هرگز رخ نخواهد داد.

به واقعیت های این فرصت نگاه کنید. آیا این واقعیات آنقدر نیرومند هستند که سبب شوند آن فرصت به خودی خود ارزشمند باشد؟ یا قول های جانبی مبهمی که در کنار آن می آید باعث می شود که شما بخواهید یک فرصت را به دست آورید؟

اگر نمی توانید تضمینی مکتوب به دست آورید، به نظر بهتر است این پیشنهاد را نپذیرید.

  1. آیا شما در تخیلات خودتان گیر کرده اید؟

به اهداف و رویاهایتان نگاه کنید. آیا آن ها در دسته تخیلات قرار می گیرند؟

اگر رویای شما مشهور شدن است، این یک نمونه از تخیل است. این چیزی است که شما از رویا دیدن درباره آن احساس خوشی می کنید، اما چیزی نیست که بتوانید با عملکردتان آن را تضمین کنید.

نمونه اهداف و رویاهایی که جزء تخیلات به حساب نمی آیند گیتار زدن یا شروع یک تجارت و شغل جدید است. هر دو آن ها تحت کنترل شما هستند. یکی از نتایج جانبی دنبال کردن این اهداف این است که شما می توانید از قِبل آن ها مشهور یا ثروتمند شوید.

اگر رویاهای شما در واقع تخیل هستند، و به شما فرصتی داده شده تا کاری را که دوست دارید انجام دهید، باید آن را بپذیرید. اجازه ندهید این فرصت از دست برود فقط به خاطر اینکه مشغول رویا و خیال هستید.

“همینکه شروع به دنبال کردن یک رویا می کنید، زندگی تان بیدار می شود و همه چیز معنا پیدا می کند.” – باربارا شر

اجازه ندهید مسیرهای فرعی شما را از جاده اصلی اهدافتان خارج کنند. شجاعت و قدرت شخصیتی را پیدا کنید که به شما اجازه می دهد بهترین کار را انجام دهید، حتی اگر آن کار سخت یا ترسناک باشد. در بلند مدت خوشحال خواهید بود که این کار را انجام داده اید.

6 موقعیت معمول که تسلیم شدن در آن ها ایده خوبی است

گفته می شود که مقاومت به شکل باور نکردنی نیرو بخش است. مثال های بیشماری وجود دارد که نشان دهد چگونه پایداری و مقاومت افراد را از موقعیت های ناامید کننده نجات داده است. به خاطر آنکه آن ها به پیشروی خود ادامه دادند و هرگز در مقابل موانع تسلیم نشدند، دیر یا زود به موفقیت دست یافتند.

با این حال، مثال های بیشماری هم وجود دارد از مقاومت های اشتباه که در آن ها افراد آنقدر به مقاومت ادامه دادند که خود را در چاهی دفن کردند که هرگز قادر به خارج شدن از آن نبودند.

 

6-Common-Situations-When-Giving-Up-Is-A-Good-Idea

مثل هر چیز دیگری در زندگی، این می تواند عواقب هم خوب و هم بد به بار آورد که بسته به آن است که به کدام سو و چطور جهت یافته.

در اینجا 6 موقعیت وجود دارد که تسلیم شدن در آنها قابل قبول بوده و حتی توصیه می شود:

  1. زمانی که کاری که انجامش می دهید به شما آسیب می رساند

شما نمی توانید بگویید که این جمله که “برنده ها هرگز تسلیم نمی شوند و بازنده ها هرگز پیروز نمی شوند” برای سیگار کشیدن و اعتیاد کاربرد دارد. اگر شما به دنبال عادات مخرب هستید مسلماً به مشکل برخواهید خورد.

اگر شما غذایی می خورید که به شما در بلند مدت آسیب می رساند یا از سبک زندگی پیروی می کنید که به روشنی هیچ کمکی به هدف یا سلامت شما نمی کند، وقت آن رسیده است که دست از کارتان بکشید.

  1. زمانی که از آنچه انجام می دهید متنفرید

شور و حرارت بی نهایت برای موفقیت اهمیت دارد زیرا اگر شما کاری را انجام ندهید که دوست دارید، نیروی زندگی خصوصاً زمانی که شما با مشکلات رو به رو شوید از شما رخت برخواهد بست.

اگر شما کاری را انجام می دهید که از آن متنفرید، حتی اگر پول در می آورید، کیفیت زندگی تان وحشتناک خواهد شود زیرا تمام آن پول هم نخواهد توانست برای شما شادی، آرامش و حتی خواب خوب به همراه بیاورد.

اگر شما از چیزی تا آن حد متنفرید که فکر می کنید تمام چیزهای خوب را از زندگی تان بیرون می کشد، بهتر است که تسلیم شوید. اما آگر آنچه می خواهید رها کنید شغل ثابت تان است، باید از قبل از آن کمی پس انداز کنید.

“باید کاری را انجام دهید که دوست دارید نه اینکه در نقطه آرامش یک شغل دائمی گیر کنید. زندگی همچون عوض کردن لباس نیست.” – لوسیندا بست

  1. زمانی که شما بهترین کاری که از دستتان برمی آمده انجام داده اید و هیچ نشانی از نتیجه در آینده نمی بینید

گاهی اوقات افراد کاری را ادامه می دهند که از آن لذت نمی برند مخصوصاً زمانی که باید خانواده خود را تأمین کنند زیرا حداقل به نوعی به خاطر آن پاداش دریافت می کنند. اما مواقعی هم هست که شما نه از کاری لذت می برید و نه پاداش توجیه پذیری برای آن مشاهده می کنید.

در چنین زمانی شما باید با خودتان صادق باشید و ببینید این کار اصلاً ارزش ادامه دادن دارد یا نه. اگر فقط آنقدر شیفته کاری که انجام می دهید هستید که نمی توانید زندگی را بدون آن تصور کنید، تنها در آن صورت باید ادامه بدهید. اما خودتان را برای این احتمال آماده کنید که ممکن است همیشه پاداش نگیرید.

  1. زمانی که هر چقدر هم سخت تلاش کنید نتوانید در کاری که انجام می دهید عملکرد خوبی داشته باشید

بهتر است زمانی که در کاری که انجام می دهید استعداد ندارید دست از آن بکشید و مشغول کار دیگری شوید. مطمئناً تلاش و تعهد شما را در انجام آن کار بهتر خواهد کرد اما شما باید با خودتان صادق باشید. آیا سخت کوشی و تعهد آنقدر مهارت شما را افزایش خواهد داد که بتوانید شغل خوبی از آن دست و پا کنید؟

اگر هر میزان تلاش هم منجر به کسب مهارت در کاری که انجام می دهید نشود، به احتمال زیاد شما در حال تلف کردن وقتتان هستید. عاقلانه این است که دست به کاری بزنید که در حد توانایی تان باشد. در آن صورت شانس به دست آوردن نتیجه ای که شایسته آن هستید بسیار زیاد خواهد شد.

  1. زمانی که به شما احترام گذاشته نمی شود

گاهی ممکن است شما به شکلی باورنکردنی با استعداد و سخت کوش باشید. اما با این حال از شما قدردانی نشده و مرتباً یا نادیده گرفته شوید یا مورد سوء استفاده قرار گیرید.

اگر شما مدام مجبورید با افراد خودخواهی برخورد داشته باشید که انگیزه اصلی شان در زندگی پایین نگه داشتن شماست چون از شما تنفر دارند، پیشرفت در چنین محیطی بسیار سخت خواهد بود.

در چنین موقعیتی شما مجبور نیستید به طور کامل دست از کارتان بکشید بلکه تنها ترک کردن موقعیت آزاردهنده ای که در حال حاضر ناراحت تان می کند کافی است. این کار ساده ای نیست مخصوصاً اگر آنجا منبع درآمد شماست. با این حال، اگر می خواهید پتانسیل واقعی خود را دریابید، مجبورید این تغییر را بپذیرید.

“در انتهای روز، یا می توانید بر آنچه شما را از هم می درد تمرکز کنید یا بر آنچه مانع فروپاشی شما می شود.”

  1. زمانی که اوضاع تغییر کرده و فرصت های بهتری وجود دارد

اگر شما در حال رانندگی هستید، آیا فقط باید به جاده پیش رو نگاه کنید یا باید به اتوموبیل هایی که از عقب یا کناره ها هم می آیند توجه داشته باشید؟ اگر حواس شما فقط بر جاده متمرکز باشد،  شما تصادف خواهید کرد و کاری برای ممانعت از آن نمی توانید انجام دهید.

تمرکز گاهی ممکن است حواس شما را از تشخیص فرصت های بهتر یا تهدیدهایی که بر سر راهتان سبز می شود پرت کند.

اگر شما در کار تولید پیجر هستید، با پیدایش تلفن های هوشمند در کار خود دچار رکود خواهید شد حتی اگر خیلی سخت تلاش کنید.

نتیجه

مقاومت همیشه یک خصوصیت نیرومند نیست که نتایج دلخواه به بار آورد. مقاومت باید همراه با آگاهی و دانش باشد. برخلاف باور عموم، کسانی که تسلیم می شوند میتوانند برنده شوند، خصوصاً زمانی که این کار برای حرکت به سوی مسیری جدید و پربارتر است.

کتاب صوتی رایگان 13 دلیل اصلی بدهکار شدن

شاید ابتدایی‌ترین و واضح‌ترین دلیل بدهکاری عدم پس‌انداز باشد. برای شروع پس‌انداز کردن نیازی نیست بدهی‌های شما تمام شده باشد، از مخارج تحصیل فرزندتان رهایی یافته باشید، اقساط خانه و یا ماشین خود را پرداخته باشید و در کل منتظر زمانی مناسب باشید، صرفه جویی و پس‌انداز را هر چند کوچک به عادت هر روزه خود تبدیل کنید. داشتن پس‌اندازهایی هر چند کوچک نه تنها موجب افزایش انگیزه شما در پس‌انداز کردن می‌شود بلکه موجب می‌شود برای پاره‌ای از مخارج پیش‌بینی نشده زیر بار قرض و وام نروید.

 آن‌چه که در این کتاب صوتی  بدان می‌پردازیم پرداختن به علل عمومی بدهکاری و یا دلایلی است که موجب می‌شود افراد پس‌انداز کمتری داشته باشند

ده گام برای داشتن تجربه ای بی‌نظیر با مشتریان

ده گام برای داشتن تجربه ای بی‌نظیر با مشتریان

در این مقاله در نظر داریم   شما  را با ده روش برای اینکه  تجربه ای بی‌نظیر با مشتریان خود داشته باشید آشنا کنیم ،همچنین  به کتاب های صوتی که در این زمینه به شما کمک خواهند کرد اشاره کرده ایم .

۱. اعتبار و ثبات: قابل پیش‌بینی باشید

اعتبار و ثبات به‌ این معنی است که مشتریان می‌توانند روی یک برند حساب کنند و در هر دفعه استفاده از آن محصول یا خدمت، مثل استفاده از محصولات مک‌دونالد، کی.اف.سی و پیتزا دومینو همان تجربه را داشته باشند. هر بار که محصولات این برندها را می‌خرید، دقیقا می‌دانید طعم‌شان چگونه خواهد بود، زیرا مشابه دفعات قبل است. برای اغلب شرکت‌ها، همین موضوع تعریف برند است.

۲. مسئولیت‌پذیری: وقتی اشتباهی مرتکب می‌شوید، آن ‌را قبول کنید

مردم از شما انتظار کمال ندارند. انتظار آن‌ها این است که مسئولیت اتفاقات خوب یا بدی که هنگام تجربه محصول برای مشتری رخ می‌دهد را بپذیرید. جالب است بدانید که بسیاری از شرکت‌ها اگر به ‌سرعت اقدام کنند، بلافاصله عذرخواهی کنند و مسئولیت‌پذیر باشند، از طرف مشتریان بخشیده می‌شوند.

بر‌خلاف تصور، اشتباهات باعث می‌شود عمیق‌تر به کنکاش بپردازید و گفتگوهایی عمیق‌تر و با‌معنی‌تر با مشتریان انجام دهید. وفادارترین مشتریان شاید در نتیجه اشتباهات شما به مشتری تبدیل شده باشند. مشتریانی که شکایت کرده و پاسخ سریعی دریافت می‌کنند، بیشتر از آن‌هایی که هرگز شکایت نکرده‌اند، در خرید‌های بعدی و معرفی مشتریان به شرکت وفادار خواهند بود. از طرف دیگر، پاسخ کند به شکایت مشتری باعث ترس و عصبانیت می‌شود. مشتری از این می‌ترسد که مجبور به استفاده از محصولی شود که به ‌خوبی کار نمی‌کند و از خرید اشتباهی که انجام داده عصبانی است.

۳. پاسخ‌گویی سریع: به سرعت به اصل ماجرا بپردازید

همه باید بدانند که این مشتری است که موفقیت یا شکست شما و دستمزدتان را تعیین می‌کند. سام والتون می‌گوید: «ما همه یک رئیس داریم و آن مشتری است و هر زمانی که بخواهد می‌تواند با خرید از جایی دیگر، ما را اخراج کند». شما وکیل‌مدافع مشتریان خود هستید. خود را یک آژانس حمایت از مصرف‌کنندگان بدانید که از بهترین مشتریانش حمایت می‌کند. حتما این جمله معروف قدیمی را شنیده‌اید، «تا وقتی ندانند به آن‌ها اهمیت می‌دهید، به دانش شما اهمیت نخواهند داد».

۴. خدمات اختصاصی: کاری کنید دقیقا مناسب مشتری به‌نظر برسد

آیا تجربه مشتری شما مطابق با توقع واقعی خریدار است؟ آیا متخصص نیازهای منحصر‌به‌فرد مشتریان هستید؟ چگونه می‌توانید شرکت خود را به جایی برسانید که تجربه منحصربه‌فردی برای مشتریان ایجاد کند و رقبا نتوانند بدون فداکاری برای مشتریان خود، از آن تقلید کنند؟ اگر دوست دارید روابط موفقی با مشتریان خود داشته باشید کتاب صوتی تاثیر روابط در فروش برایان تریسی را از دست ندهید.

پیشنهاد می کنیم این مقالات در زمینه ی فروش را بخوانید

ترفندهایی برای فروش بیشتر

۱۴ استراتژی برای افزایش فروش محصولات شما

۵. مجموعه کامل: موجودی محصولات خود را کنترل کنید

برای دریافت پاسخ مطلوب از مشتریان و برای اینکه بگویند: «این محصول فوق‌العاده است»، باید موجودی آن محصول در انبار کافی باشد. کسب‌و‌کار شما چه کوچک باشد و چه بزرگ، داشتن موجودی کالای مناسب در زمان مناسب، بدون ایجاد مشکل مالی برای شما، یک فعالیت موازنه‌ای گران و هزینه‌بر است. انبار کردن پرهزینه است و ریسک فروخته‌نشدن محصولات را به‌ همراه دارد؛ اما اگر به‌دنبال خلق تجربه‌ای فوق‌العاده برای مشتری هستید، باید بتوانید درست زمانی که مشتری محصولی را می‌خواهد، آن ‌را تحویل دهید.

۶. کیفیت: مشتریان آن‌ را تعیین می‌کنند

تعریف کیفیت عبارت است از تناسب محصول یا خدمت با شرایط خاص و منحصر‌به‌فرد مشتری. کیفیت به‌ معنی این است که محصولات و خدمات شما با معیارها و نیازهای مشتری مطابقت داشته و یا از آن فراتر می‌رود.در این زمینه برای یادگیری ترفند ها و تکنیک های فروش کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر به شما کمک خواهد کرد.

۷. تحویل: در هر فرصت ممکن فراتر از انتظارات عمل کنید

تعجبی ندارد شرکت‌هایی که تحویل محصولشان سریع، قابل‌اعتماد و قابل پیش‌بینی است، کسب‌و‌کار را از چنگ توزیع‌کنندگانی که توزیع ضعیف و بی‌ثباتی دارند می‌ربایند. سایت زاپوس کفش‌فروشی آنلاینی است که به‌ خاطر ایده خدمات‌رسانی سریع و خاطره‌انگیز به مشتری، در عرض ۹ سال به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شد. مدیر ارشد اجرایی شرکت می‌گوید: لطیفه‌ای که مشتریان تعریف می‌کنند این است که «لحظه‌ای که سفارش خود را به‌صورت آنلاین در سایت زاپوس ثبت می‌کنید، باید از جا بلند شده و سمت در بروید، زیرا کفش‌هایی که سفارش داده‌اید، به‌سرعت ارسال می‌شود».

۸. تجربه کارمندان: کاری کنید افرادتان از کار‌کردن برای شما خوشحال باشند

اگر کاری کنید کارمندان احساس مهم‌بودن کنند، همین احساس را در مشتریان نیز ایجاد خواهند کرد. درواقع چگونگی رفتار کارمندان با مشتری، بازخورد رفتار مدیر شرکت با کارمندان است.

۹. تجربه شخصی: خود را جای مشتریان بگذارید و بینید احساس مشتری‌بودن چگونه است

هیچ چیز در کسب‌و‌کار مهم‌تر از تجربه شخصی نیست. وقتی کارایی (ناکارایی) یک محصول یا خدمت را در‌عمل می‌بینید، اطلاعات به‌دست‌آمده با ارزش‌تر از میلیون‌ها نظرسنجی تلفنی است.

۱۰. رقابت: مشتری باشید

اکثر رهبران کسب‌و‌کار، پشت میز خود می‌نشینند و ادعا می‌کنند مشتری‌مدار هستند، اما معمولا وقتی در دفتر خود نشسته‌اید، نمی‌توانید درک کاملی از سلایق مشتریان داشته باشید. باید بیرون بروید و با مشتریان خود ملاقات کنید.

از این تمرین ساده و قدرتمند در شرکت خود به‌طور مرتب استفاده کنید: هر‌یک از اعضای تیم را موظف کنید از رقبای موفق شما خرید کنند. از محل کارشان بازدید کنید، آگهی‌های آن‌ها را بخوانید و به تعهداتی که به مشتریان می‌دهند توجه کنید. لازم نیست چرخ را از نو اختراع کنید. گاهی تنها با انگیزه‌گرفتن یا ترسیدن از رقبای موفق خود می‌توانید ایده‌هایی فوق‌العاده برای بهبود تجربه خدمات مشتریان به‌دست آورید و بهتر از آن‌ها عمل کنید.

برای پیروزی در بازار رقابتی باید در تلاش‌ها، سختی‌ها و پیروزی‌های مشتریان خود همدل و سهیم باشید.پیشنهاد می کنیم کتاب صوتی برایان تریسی در این زمینه با عنوان تاثیر روابط در فروش بیشتر را بشنوید زیرا توانایی شما در درک پریایی روابط فروش می تواند شما را به یکی از بهترین ها در زمینه ی کاری خودتان تبدیل کند .نمونه ی صوتی این کتاب را از این لینک می توانید بشنوید و این کتاب صوتی را تهیه کنید.

۱۰ ویژگی مشترک میلیونرها

۱۰ ویژگی مشترک میلیونرها

اینترنت در دنیای امروز فرصت خوبی را در اختیار کسانی که ایده‌های خوب دارند و جاه‌طلب هستند، گذاشته است؛ جوانانی که کسب‌وکارهای تازه می‌سازند و یا در کسب‌وکارهای قدیمی طوفان به پا می‌کنند. این افراد صفات مشترک زیاد دارند که از میان آنها ۱۰ صفت برجسته را برای به اشتراک گذاشتن با شما انتخاب کرده‌ایم.

یک تیم قوی شکل می‌دهند

حتی آنهایی که به نظر می‌رسد در کار خود یک امپراتوری تشکیل داده‌اند، به کمک یک تیم خوب پیش می‌روند. استیو جابز یکی از نمونه‌های این تشکیل تیم دادن‌هاست. همکاران و شرکای او در اداره‌ی اپل به او ایده‌ها و مشورت‌هایی می‌دادند که با هیچ یک از آنها آشنا نبود و در پیش‌برد کسب و کار در کنار او بودند

سریع عمل می‌کنند

یک احساس اضطرار در قلب هر میلیونر نهفته است. فقط ایده‌ی بزرگ داشتن کافی نیست شما باید پیش از آنکه هر فرد دیگری شانس اجرای ایده‌ی شما را داشته باشد، آن را عملی کنید. اگر مارک زاکربرگ تصمیم می‌گرفت در دفتر خود در فیس‌بوک بنشیند و آهسته آهسته پیش برود اکنون در گردوغبار رقیبان خود جامانده بود. او به ایده‌ی خود عمل کرد، به سرعت آن را شکل داد و یک موفقیت بزرگ به دست آورد.

برای موفقیت‌ خطر می‌کنند

موفقیت، موفقیت می‌آورد و میلیونرهای جوان از این داستان هیچ هراسی ندارند. وقتی که یک ایده‌ی خوب می‌بینند به هر قیمتی آن را به دست می‌آورند. اینکه گوگل هم اکنون صاحب سایت‌ها و برنامه‌های بسیار زیادی در فضای وب است و ما نمی‌توانیم جهان را بدون آن تصور کنیم، اصلاً اتفاقی نیست.
برخی رهبران از اینکه از منطقه‌ی امن خود بیرون بیایند هراس دارند و ترجیح می‌دهند از سرمایه‌ی موجود خود تولید پول کنند.

مستقل می‌اندیشند

«جک ما»، مؤسس و مدیرعامل علی بابا، وقتی تصمیم گرفت کار خود را آغاز کند، جلسه‌ای برگزار کرد. او نزدیک به بیست نفر از دوستانش را دعوت کرد و از آنها خواست تا نظرشان را درباره‌ی ایده‌‌اش بگویند. یک نفر از آنها خواست تا حین اجرای این ایده، او کار روزانه‌اش را رها نکند! اما او تمام نظرات‌شان را نادیده گرفت و هم اکنون یکی از میلیونرهای شناخته شده است. ترسو نبودن یکی از صفات مشترک میلیاردرهای خودساخته است.

بزرگ فکر می‌کنند

ایلان ماسک؛ مدیرعامل شرکت اسپیس-ایکس

میلیونرها ی جوان شهامت دارند تا رویاهای بزرگ داشته باشند. آنها فرصت‌های بزرگ نهفته در پشت ایده‌هایشان را می‌بینند؛ درست است که واقعاً پله به پله پیش می‌روند و کاری را انجام می‌دهند که توان آن را داشته باشند اما چشمشان همواره به اهداف بزرگتر است.
علائق خود را دنبال می‌کنند
بیشتر افرادی که خیلی زود در زندگی به موفقیت دست پیدا می‌کنند راهی که برایشان اهمیت دارد و به آن علاقمند هستند را پی می‌گیرند. فقط به این دلیل که یک ایده خوب است، به این معنی نیست که الهام بخش و تأثیرگذار است. وقتی استیو جابز در حال تلاش برای متقاعد کردن جان اسکالی برای ترک شغل خود در شرکت پپسی بود؛ به او گفت:«می‌خواهی تا آخر عمر آب‌شکر بفروشی، یا برای تغییر دنیا به من ملحق می‌شوی؟» این دقیقا مجسم کردن علائق است.

خواندن این مقالات در این زمینه  برای شما مفید خواهند بود

۱۰ بینش مشترک میلیاردها در مورد پول و ثروت

ثروتمندان چگونه پولشان را مدیریت می‌کنند

متمرکز هستند

مارک زاکربرگ؛ بنیانگذار فیس‌بوک اگر می‌پرسید چه‌چیزی زاکربرگ را یک رهبر بزرگ کرد، جواب شما تمرکز کارکنان فیس بوک است. هدف زاکربرگ این بود که دنیا را از راهی به هم متصل کند که هیچ کس جرأت تصورش را هم نداشت و مصرانه هر تصمیمی می‌گرفت در راستای همین هدف بود. داشتن یک دید روشن و واضح، کلید موفقیت رهبران جوان است.

عاشق آموختن هستند

بلیک راس؛ از بنیانگذاران مرورگر فایر فاکس
پولدار بودن دلیل خوبی برای در اختیار داشتن تمام پاسخ‌های دنیا نیست. میلیونرهای جوان در هر زمینه‌ای عاشق آموختن هستند. آنها جلسه‌های باز برگزار می‌کنند تا بتوانند از تمام افراد در هر سطحی پیشنهادها و نصیحت‌های مؤثر دریافت کنند. جوان‌های موفق هیچ وقت نمی‌دانند که ایده‌ی کار بعدی آنها را چه کسی خواهد داد.

عاشق آموزش‌دادن هستند

بهترین راه برای بهترشدن این است که نکات و ترفندهای آنچه آموخته‌اید را به دیگران نیز آموزش دهید. جوان‌های موفق دیدگاه‌های خود را با سایرین به اشتراک می‌گذارند و به اعضای تیم خود یاد می‌دهند که برای موفقیت به چه چیزهایی نیاز دارند. این باعث می‌شود که همه ذهن‌های آماده‌تری داشته باشند، رفاقت‌ کنند و در یک راه قدم بگذارند.

از شکست نمی‌ترسند

دنیل رادکلیف؛ بازیگر نقش هری پاتر
در آخر مهم‌ترین ویژگی میلیونرهای جوان این است که از شکست نمی‌ترسند. بیل گیتس می‌گوید:«جشن گرفتن موفقیت‌ها خوب است اما مهم‌تر از آن درس گرفتن از شکست‌هاست.» داشتن یک ذهن باز و آمادگی برای یادگرفتن از شکست‌ها تنها راه برای پیش رفتن به جلوست.

علائق خود را دنبال می‌کنند

بیشتر افرادی که خیلی زود در زندگی به موفقیت دست پیدا می‌کنند راهی که برایشان اهمیت دارد و به آن علاقمند هستند را پی می‌گیرند. فقط به این دلیل که یک ایده خوب است، به این معنی نیست که الهام بخش و تأثیرگذار است. وقتی استیو جابز در حال تلاش برای متقاعد کردن جان اسکالی برای ترک شغل خود در شرکت پپسی بود؛ به او گفت:«می‌خواهی تا آخر عمر آب‌شکر بفروشی، یا برای تغییر دنیا به من ملحق می‌شوی؟» این دقیقا مجسم کردن علائق است.

 

چرا در زندگي تصميم گيری های اشتباه داريم؟

چرا در زندگي تصميم گيری های اشتباه داريم؟

هر چقدر هم بکوشیم لحظاتی در زندگی پیش می آید که چاره ای جز تصميم گيری و انتخاب نداریم ، در حالی که تصمیمات خوب به فرصت ها و منافع تازه منتهی می شوند، تصمیم های بد اغلب مشکلات جدی را در پی دارند. اگر نمی خواهید افسوس بخورید، باید با شرایط و عواملی که منجر به تصميم گيری های ضعیف می شوند، آشنا شوید تا بتوانید در آینده از آنها پیشگیری کنید.
«کاش این رو قبلا می دونستم.» جمله ای است که اغلب ما زمانی که می فهمیم تصمیم اشتباهی گرفته ایم به زبان می آوریم. اگر می دانستیم کدام عوامل منجر به تصميم گيری های بد می شوند، بهتر می توانستیم تصمیمات دقیق بگیریم و این امر کمک می کرد تا دور تصميم گيری های اشتباه را خط بکشیم و به نفع تصمیمات خوب رأی بدهیم.

آگاهی از اینکه دقیقا چه چیزی ما را وادار به تصميم گيری های اشتباه می کند، کمک می کند تا احساسات و افکارمان را در مسیر درستی هدایت کنیم. در ادامه فهرستی از عواملی که منجر به تصميم گيری های اشتباه می شوند، آورده شده است تا بتوانید با تمرکز کردن روی آنها از گرفتن تصمیم های اشتباه پیشگیری کنید.

فاصله گرفتن از دوراندیشی
بارها پیش آمده است که درباره یک تصمیم مشخص تنها بر روی زمان حال تمرکز کرده و متوجه بازتاب آن بر آینده خود نشده ایم. در حالت ایده آل باید چنین بینشی داشته باشیم و اندیشیدن درباره تغییرات قابل پیش بینی در آینده را تمرین کنیم تا به یک تصمیم درست برسیم؛ مثلا اگر وارد صنعت وسایل الکترونیکی شوید، باید بتوانید آینده بازار را پیش بینی کنید و قبل از رقبا سرمایه خود را به روز کنید. برای تصميم گيری، باید نگرش آینده نگر و رو به پیشرفت داشته باشید.

وابستگی به دیگران
ما اغلب سردرگم هستیم و برخی از تصميم گيری های مهم زندگی مان را به دست دیگران می سپاریم. مشکل این است که دیگری نمی تواند به اندازه خود شما درگیر این تصميم گيری شود یا شاید نتواند با اتخاذ تصمیم درست، حق را ادا کند؛ نباید به هیچ وجه از دیگران بخواهید جای شما تصمیم بگیرند؛ مثلا می خواهید تلفن همراه بخرید اما نمی توانید تصمیم بگیرید، از دوستان خود می خواهید گوشی را برای شما انتخاب کنند. نتیجه این می شود که چیزی را می خرید که با نیازهای شما منطبق نیست و برایتان کارآیی ندارد.

فرضیات غلط
فرضیه های غلط و غیرواقعی درباره یک شخص، یک موقعیت یا یک شیء شما را به تصميم گيری اشتباه وامی دارد. ما اغلب دیدگاه های خود را براساس سابقه تجربه هایی که داشته ایم، بنیان می نهیم.از آنجایی که افراد، موقعیت ها و … مدام در حال تغییرند، بهتر است درباره آنها همانطور که هستند، قضاوت کنیم و در موردشان گمانه زنی نکنیم؛ مثلا تصمیم می گیرد با همکارتان ارتباط نداشته باشید؛ چون گمان می کنید او بخیل است؛ در حالی که او تنها کسی بود که در انجام کارها به شما کمک می کرد.

تفکر کوتاه مدت
تفکر کوتاه مدت یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که افراد در فرآیند تصمیم گیری مرتکب آن می شوند. آنها نمی دانند تصمیمی که امروز می گیرند علاوه بر زمان حال بر آینده نیز تاثیر خواهد گذاشت. چیزی که امروز درست و کاربردی به نظر می رسد، شاید نهایتا تصمیم خوبی از آب درنیاید؛ مثلا ولخرجی کردن با پولی که به سختی آن را به دست آورده اید برای خرید از روی وسوسه، ممکن است پس اندازتان را کاهش دهد؛ برعکس اگر تصمیم بگیرید پولتان را پس انداز کنید، از مزایای طولانی مدت آن بهره مند خواهید شد.

تفکر احساساتی
بارها پیش آمده است که افراد به جای عقل خود به حرف دل شان گوش می کنند و تصمیم اشتباه می گیرند. اگر کسب و کاری دارید لازم است تصمیمات کاربردی بگیرید نه احساسی. قدرت دادن بیش از حد به تصمیمات مبتنی بر احساس به تدریج برای شما دردسرساز خواهد شد. همواره باید تاکیدتان بر تصمیمات کاربردی و مبتنی بر نتیجه باشد؛ مثلا به محض اینکه می فهمید به دلیل مشکلات زندگی شخصی، تمرکز کردن دشوار شده است، دست از کار می کشید. این کار نه تنها تاثیری منفی بر موقعیت مالی شما خواهد داشت، بلکه حالت روحی تان را هم بدتر می کند.
خطر عدم اطمینان
اگر لازم باشد یک تصمیم جدی بگیرید، ذهن شما مورد هجوم افکار و تردیدهای زیاد قرار خواهد گرفت. این سبب می شود تصمیم ایمن تری بگیرید که ممکن است منفعتی از آن برای شما حاصل نشود. بهتر است پیش از هرگونه تصميم گيری عجولانه، خطر کنید و تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند تا درک کنید تصمیمتان چگونه بر روی شما تاثیر می گذارد؛ مثلا می خواهید بر روی انبار کردن جنسی سرمایه گذاری کنید که در آینده رونق می گیرد و از این رو تصمیم می گیرد در بانک حساب پس انداز باز کنید.

گزینه های فراوان
وقتی مجبور باشید بین گزینه های بی شمار دست به انتخاب بزنید گیج می شوید و هدف گرفتن تنها یکی از آنها می تواند دشوار باشد. شاید سخت بتوانید هقضاوت کنید کدام گزینه کارساز است و کدام نیست. از این رو بهتر است گزینه ها را دور بریزید و تنها چند مورد محدود را برای تصمیم نهایی خود انتخاب کنید. این کار صرفه جویی در وقت شما خواهد بود و می توانتیتد به تصمیمی دقیق دست یابید؛ مثلا اگر بخواهید کفش بخرید اما پول کمی داشته باشیدممکن است سردرگم شوید؛ چرا که مجبورید کفشی را انتخاب کنید که به لباس تان بیاید، مد روز باشد، دوام داشته باشد و به پول تان هم بخورد.

* مسیر زندگی ما با تصمیمات موثری که برای آینده خود می گیریم مشخص می شود. اگر بخواهیم تصمیم موثر بگیریم، نباید درباره حقایق، اطلاعات نصفه و نیمه داشته باشیم. علل دیگری که می تواند به تصمیمات غلط منتهی شود شامل مشکلات پیش بینی نشده، عدم برقراری ارتباط، درس نگرفتن از گذشته و نداشتن منطق است.

حتما شگفت زده خواهید شد از اینکه بدانید تصمیمات شما چگونه تحت تاثیر هورمون ها، خالی بودن معده و حتی کمبود خواب قرار می گیرند. اکنون که عوامل منجر به تصميم گيری اشتباه را می دانید، معایب و مزایای آن را سبک و سنگین کنید و مطمئن شوید که قدم در راه تصمیم درست برداشته اید.

اگر به دنبال این هستید که در زمینه ی تصمیم گیری هر روز موفق تر باشد پیشنهاد می کنیم کتاب صوتی بله یا خیر را در این زمینه بشنویداین کتاب صوتی  با به کار گیری سیستم بله یا خیر  که در قالب یک داستان بیان شده است  که نکات کاربردی و مفیدی از این کتاب یاد خواهید گرفت  و  به شما کمک خواهد کردپس از این در لحظات حساس تصمیم های بهتر و آگاهانه تری بگیرید.

 

ترفندهایی برای فروش بیشتر

ترفندهایی برای فروش بیشتر

امروزه با گستردگی و پیشرفت روز افزون علم و فناوری و تکنولوژی و همچنین متغیر شدن سلیقه های مختلف استفاده از روش فروش سنتی شاید دیگر جوابگوی بازار نباشد. فروشنده با خلاقیت و افزایش مطالعه خود در زمینه فروش می تواند به بهبود وضع فروش خود کمک کند. اگر  راهکارهای فروش بیشتر را به صورت موثر یاد بگیرید  مسلماً در افزایش فروش محصولات خود موفق تر خواهید بود.

سوالی که مطرح است و ما می خواهیم پاسخ های آن را بررسی کنیم این سوال است: بهترین راهکارها برای بالا بردن میزان فروش، به هنگامی که مشتری ها از دست به جیب شدن می ترسند، چیست؟

در جواب این سوال ما راهکارهایی را به شما پیشنهاد می دهیم

1. رضایت مشتری را جلب کنید

بسیاری از مشتریان ، از فضای حاکم بر کسب و کارهای آنلاین گله دارند. در فضا ی آنلاین معمولاً نوعی جو بی اعتمادی حکمفرماست. بنابراین سعی نکنید در همان اول و با شتاب، یک کالا را به مشتری غریب خود بفروشید.به جای این کار، ایمیل آنها را بگیرید، سپس آنها را به ثبت نام (register) در سایت خود یا برقراری ارتباط با شما در شبکه های اجتماعی ترغیب نمایید . در ادامه، می توانید با صرف زمان و با استفاده از تکنیک های موجود، آنها را به یک مشتری رضایتمند تبدیل کنید.

2 . سرویس رایگان ارائه بدهید

اگر اوضاع به گونه ای نیست که بازدیدکنندگان بخواهند با آغوش باز سرویس شما را بپذیرند، قدری به عقب بیایید و به آنها اجازه دهید اندکی کالای ارائه شده را با انگشتان خود لمس کنند.ارائه دوره های آزمایشی رایگان ممکن است دید یک شخص نسبت به سرویس یا محصول شما را کاملاً دگرگون کند.زمان این دوره های استفاده رایگان را به حد کافی طولانی کنید تا مزایای تولید شما، چشم استفاده کننده را بگیرد.البته از سوی دیگر، این زمان باید به حد کافی کوتاه باشد تا فرد را به خریداری کالا علاقه مند سازد (یعنی دوره آزمایشی رایگان، نباید آن قدر طولانی باشد که جای خرید را بگیرد).

3 . ارتباط طولانی مدت برقرار کنید

قرار نیست در اولین برخوردی که مشتری با شما دارد، یک معامله جوش بخورد اما شما می توانید یک مکانیسم ارتباطی با او برقرار کنید.به عبارت دیگر پس از همان بار اول، مشتری را رها نکنید بلکه با وی ارتباط برقرار نموده و او را تنها نگذارید.طبق قاعده، به احتمال زیاد، افرادی که با آنها آشنایی و ارتباط دارید، بیش از غریبه ها و دیگران از شما خرید خواهند کرد البته فراموش نکنید که شما نمی توانید به گونه ای برنامه ریزی کنید که کل این مکانیسم به طور خودکار انجام شود، اما قادرید آن را به گونه ای طرح ریزی نمایید که روند کار، به سادگی و سهولت پیش برود.

4 . سوال بپرسید

فردی را در نظر بگیرید که وارد مغازه (یا سایت) شما شده و در حال سبک و سنگین کردن کالای تولیدی شماست و هنوز تصمیمی برای خرید نگرفته است.یکی از بهترین روش ها برای متقاعد کردن وی به خرید این است که از وی سوالی بپرسید.ببینید این مشتری بالقوه، به دنبال چه محصولی است و یا دنبال چه ویژگی خاصی در این محصولی است که به دست گرفته.از او بپرسید چرا این کالا را امتحان نمی کنید؟ یا به او بگوید: این کالا یا سرویس، به یک بار امتحان کردن می ارزد و هیچ خرجی ندارد! سپس به آنها اجازه بدهید که کالا را محک بزنند. فروش به تدبیر و تیزهوشی نیاز دارد، نه فقط زمان صرف کردن و استفاده از روش های قدیمی

5 . پرداخت مبتنی بر عملکرد

شما می توانید از شیوه پرداخت مبتنی بر کیفیت (Pay-for-Performance) استفاده کنید . این شیوه، یکی از بهترین و موفق ترین روش های فروش به شمار می رود چرا که در آن، اعتماد مشتری جلب می شود.برخی شرکت ها با استفاده از این شیوه، رشد خیره کننده ای در فروش کالاهای خود به دست آورده اند.مردم پس از دیدن نتیجه استفاده از یک سرویس یا محصول، راحت تر و با آسودگی بیشتری پول بابت آن پرداخت می کنند. اگر شما واقعاً کالاهای باکیفیتی عرضه کنید، از به کار بردن این روش واهمه ای نخواهید داشت .

6. چند جور قیمت بدهید

، قیمت یکسانی داشته باشند.افراد بر اساس موجودی جیب خود، ممکن است به سراغ کالاهای درجه یک یا دو بروند.وقتی هر دو نوع، یک قیمت داشته باشند، انتخاب قدری سخت می شود ولی با ارائه دو قیمت متفاوت، کار را راحت تر می کنید.

7 .اندکی مهلت بدهید

ما همه سرمان شلوغ است و کارهای زیادی داریم که باید انجام بدهیم. مشتری ها هم همین گونه هستند.گاهی اوقات افراد نه برای فرار از پول خرج کردن، بلکه به این دلیل که حواس شان به کالاها و پیشنهادهای شما نیست، آن را رد می کنند.در این مواقع، مقداری زمان در اختیار آنها بگذارید تا به شبکه شما وارد شوند و با نرم افزار یا سرویسی که قصد عرضه و فروش آن را دارید، سر و کله بزنند. آن وقت راحت تر و بهتر می توانند تصمیم بگیرند.اگر چه این کار باعث می شود برخی بازدیدکنندگان قید خرید را بزنند ولی در مجموع، این روش با موفقیت همراه است (البته با این شرط که شما سرویس های خوب و قابل دفاعی ارائه کنید

8 .ریسک خرید را کاهش دهید

خرید نکردن مردم، چند دلیل بیشتر ندارد: قیمت، اعتماد یا فقط به این علت که در آن زمان خاص، برای خرید آمادگی ندارند. شما باید این معادله را معکوس کنید و این موانع سه گانه را از بین ببرید: یک دوره آزمایشی (trial) به مشتری مردد ارائه کنید؛ گارانتی سفت و سختی برای محصول خود دست و پا نمایید تا به این طریق ریسک خرید برای مشتری پایین بیاید. ترس از خرید را از بین ببرید تا به سود سرشاری دست یابید

9 .اطلاعات رایگان بدهید

اگر واقعاً قصد فروش بیشتر دارید، مانند یک آموزش دهنده حرفه ای عمل کنید چرا که یکی از بهترین شیوه های فروش، آموزش قبل از فروش است. در این روش شما اطلاعات ارزشمندی در اختیار مشتری قرار می دهید؛ از قبیل کتابچه راهنما، پست های وبلاگ، خبرنامه، یک دوره آموزشی و غیره. اگر افراد بدانند که با چه فروشنده کارکشته و دانایی طرف هستند، معمولاً راحت تر به پای امضای قرارداد می روند.

در پایان اگر راهکارهای فروش بیشتر را به صورت موثر یاد بگیرید  مسلماً در افزایش فروش محصولات خود موفق تر خواهید بود. ما به شما پیشنهاد می کنیم کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر از برایان تریسی  که ترفندهای افزایش فروش و راههای فروش بیشتر را به شما یاد می دهد همین امروز تهیه کنید .

 

چگونه در شغل و تجارت خود جهش ایجاد کنیم ؟(برایان تریسی)

4-tips-finding-freelance-work

اگر فکر می کنید در شرایط کنونی امکان رشد و توسعه کسب و کار وجود ندارد و بهتر است دست روی دست بگذارید و کاری انجام ندهید .ما به شما پیشنهاد می کنیم موارد زیر را برای ایجاد جهش در کسب و کار خود مطالعه کنید

1.سیستم سازی

یکی از رازهای  جهش شرکت های موفق آن است که مدیران و افراد تصمیم گیرنده به صورت مرتب در سیستم سازی کار می کنند. ما به عنوان مدیر باید بتوانیم سیستمی بسازیم که با حداقل دخالت خودمان تمامی کارها به خوبی پیش برود

هنری فورد آرزو داشت که شخصا بر ساخته شدن تک تک اتومبیل های فورد نظارت داشته باشد اگر او دیدگاهش را تغییر نمی داد شاید شرکت فورد سال ها پیش به فراموشی سپرده شده بود .مدیری که در سیستم سازی موفق باشد نیازی به نظارت بر تمامی جزئیات کار ندارد زیرا مطمئن است که کارها از روی دستور العمل های مشخصی انجام می شوند و تمامی اطلاعات لازم ثبت می شوند.

2.برگزاری جلسات منظم با کارکنان

تقریبا تمامی شرکت ها ی موفق  یک وجه مشترک بسیار مهم دارند.آنها جلسات منظمی برگزار می کنند که در آن تمامی کارکنان با ایده ها و نظراتشان به رشد شرکت کمک می کنند.

بنابر این سیستمی منظم برای جمع آوری ایده ها داشته باشید  ، آسان ترین کار آن است که هر کدام از همکاران دفترچه مخصوصی داشته باشند که فقط برای ثبت ایده ها استفاده می شود این ایده ها در طول هفته در دفترچه ثبت می شوند و در جلسات ارائه می شوند.

3.تمرکز بر بازاریابی

بازاریابی همیشه کار پر خطری است .شما هیچگاه نمی توانید از نتیج%NC/BA5عملیات بازاریابی خود اطمینان داشته باشید .تنها راه آن رشد آن است که روش های مختلف بازاریابی را در مقیاس کوچک بیازمایید و نتایج را با دقت و حوصله بررسی کنید و روش های موثر را تکرار و تکثیر کنید .بازگشت سرمایه در هر عملیات بازاریابی باید به دقت سنجیده شود.

4. استخدام و حفظ افراد خارق العاده

استخدام صحیح و مناسب شاید یکی از کلیدی ترین مواردی باشد که باعث جهش در کسب و کار می شود.مورد دیگری که اهمیتش کمتر از استخدام نیست اخراج افراد نا مناسب است.

برایان تریسی می گوید بهترین روش برای اخراج اینگونه است هم اکنون چشمان خود را ببندید و فرض کنید در محل کارتان نشسته اید و تمامی کارکنان به ترتیب به اتاق شما می آیند و اعلام می کنند به دلیل مشکلات شخصی باید شما را ترک کنند .با استعفای کدامیک موافقت می کردید .آن افراد احتمالا در جای اشتباهی کار می کنند و بهترین کار ممکن آن است که در اولین فرصت آن ها را اخراج کنیم.

5.داشتن چشم اندازی از آینده

هر سازمان باید ارزش هایی برای خود تعریف کند و آنها را الویت بندی کند تا کارکنان و همچنین تمام افرادی که با سازمان در ارتباط هستند از آن مطلع باشند .الویت ارزش ها هم موضوع مهمی است که معمولا به آن ها پرداخته نمی شود .مثلا در دیزنی لند ارزش هایی تعریف شده است که تمامی کارکنان از آن اطلاع دارند آنجا امنیت نسبت به احترام ارزش بالاتری دارد.

ما به شما پیشنهاد میکنیم برای ایجاد جهش در شغل و تجارت خود کتاب صوتی ایجاد جهش در شغل و تجارت اثر برایان تریسی گوش دهید

 

۹ قدم ساده برای شناسایی استعداد های درونی و پنهان

۹ قدم ساده برای شناسایی استعداد های درونی و پنهان

چه استعداد های درونی و پنهانی دارید؟ چه کارهایی را خوب انجام می‌دهید؟ اگر یک نفر برای شناسایی استعدادهای شما این سؤال را از شما بپرسد آیا می‌توانید جوابی منطقی و معقول به این پرسش بدهید؟ شاید در چنین مواقعی ترجیح دهید سؤال را با سؤال جواب دهید و از ارائه‌ی پاسخی منطقی به این پرسش شانه خالی کنید. با اینکه اکثر افراد جامعه به طرز مخفیانه و مرموزی باور کرده‌اند که هیچ استعداد خاصی ندارند اما باید قبول کرد که این باور تنها یک باور محدود کننده، منفی و بی‌اساسی است که هیچ توجیه علمی و اثبات شده‌ای ندارد. غالباً شناسایی استعدادها کار سخت و پیچیده‌ای است چون نیاز به زمان و تجارب گوناگون دارد. کار، وظیفه و یا مسئولیتی که شما آن را آسان و راحت فرض می‌کنید شاید انجامش برای دیگران بسیار دشوار باشد.

خب، سؤالی که پیش میاد این است که چطور و با پیروی از چه روش‌هایی می‌توانیم استعدادهای درونی و پنهان خود را کشف کنیم. در این مقاله می‌خواهیم ۹ قدم ساده برای شناسایی استعدادهای درونی و پنهان خود را بررسی کنیم:

۱-کارهایی که از انجام آن‌ها لذت می‌برید را شناسایی کنید

فهرستی از کارهایی که از انجامشان لذت می‌برید تهیه کنید. این کارها می‌توانند هر چیزی باشند از طراحی وب‌سایت گرفته تا آشپزی. بدون هیچ قضاوت و پیش‌داوری خاصی فقط این کارها را بر روی یک برگه یادداشت کنید. اگر در شناسایی این فعالیت‌ها دچار مشکل شدید این سؤال‌ها را از خودتان بپرسید :

چه کارهایی را بدون اینکه از شما خواسته شود انجام می‌دهید و از انجام آن‌ها لذت می‌برید؟
چه فعالیت‌هایی هستند که به محض شروع آن‌ها غرق کار می‌شوید و دیگران باید به زور شما را از این فعالیت‌ها جدا کنند؟
انجام چه فعالیت‌هایی باعث می‌شود که زمان را فراموش کنید و به اصطلاح با انجام آن‌ها حساب وقت از دستتان در می‌رود؟
چه کارهایی را دوست دارید آزادانه و رایگان انجام دهید؟

اگر دقت کنید متوجه خواهید شد که این فهرست بیشتر در مورد علایق شماست تا استعدادهایتان. به عنوان مثال شاید یک نفر دویدن را دوست داشته باشد اما این هرگز به این معنا نیست که این فرد می‌تواند در مسابقه‌ی جهانی ماراتن بعدی قهرمان شود. اغلب، چیزی که از آن به عنوان استعداد یاد می‌کنیم به صدها ساعت تلاش و پیگیری مستمر نیاز دارد. تهیه‌ی این فهرست و شناسایی علایق اصلی‌تان فقط شور، اشتیاق و انگیزه‌ی لازم برای رسیدن به استعدادها را برای شما فراهم خواهد کرد.

۲-علایق خود را شناسایی کنید

اگرچه این مورد خیلی شبیه به شناسایی کارهایی است که از انجام آن‌ها لذت می‌برید اما علایق بیشتر به چیزهایی گفته می‌شود که از یادگیری، مطالعه کردن و تماشای آن‌ها لذت می‌برید. بعضی از سؤال‌هایی که باید به آن‌ها پاسخ دهید عبارت‌اند از :

دوست دارید در مورد چه موضوعاتی مطالعه کنید؟
از صحبت کردن در مورد چه چیزهایی لذت می‌برید؟
از تماشای چه برنامه‌هایی لذت می‌برید؟
کدام موضوع یا ایده توجه شما را به سوی خود جلب می‌کند؟

غالباً پاسخ‌های شما به این پرسش‌ها با احساسات و خواسته‌های اصلی شما در ارتباط است. به عنوان مثال فردی که عاشق نواختن یکی از آلات موسیقی است ناخودآگاه اکثر مطالب وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های موسیقی را مطالعه می‌کند و البته شاید در این کار افراط هم بکند؛ اما فردی که عاشق تجارت و کسب ثروت است به طور ناخودآگاه اکثر خبرهای اقتصادی را دنبال خواهد کرد و بیشتر وقت مطالعه‌ی خود را به کتاب‌های مالی و اقتصادی اختصاص خواهد داد.

تهیه‌ی فهرست علایق به شما کمک می‌کند ترکیبی صحیح از علایق و احساسات خود را به دست آورید. بعد از تهیه‌ی این فهرست است که می‌توانید روند شناسایی و بهره‌برداری از استعدادهایتان را به سطح جدیدی انتقال دهید.

۳-موفقیت‌های قبلی خود را شناسایی کنید

برای این منظور، فهرستی جداگانه از موفقیت‌هایی که قبلاً تجربه کرده‌اید تهیه کنید. این فهرست می‌تواند به شما در شناسایی استعدادهایی که قبلاً به صورت ناخودآگاه و بدون اطلاع قبلی از آن‌ها استفاده می‌کرده‌اید کمک کند. در هنگام تهیه‌ی این فهرست به موارد زیر دقت کنید :

کلاس‌ها و دوره‌های آموزشی که در آن‌ها به شدت موفق بوده‌اید.
تکالیف و یا پروژه‌هایی که به خوبی آن‌ها را انجام داده‌اید.
و هر چیزی دیگری که باعث شده در گذشته این جمله را به خود بگویید : «من این کار رو عالی انجام دادم، استعداد بزرگی در این کار دارم.»

وقتی این فهرست را تهیه کردید، آن را مرور کنید. چه چیزی در این موفقیت‌ها مشترک است؟ در این موفقیت‌ها چه کاری را خوب انجام داده‌اید؟ شاید در تمام مقاطع تحصیلی خود تا قبل از کنکور نمرات شما در درس ریاضی عالی بوده است. شاید در فراهم کردن سرمایه‌ی لازم برای سازمان خود بهترین بوده‌اید. پیدا کردن شباهت‌های موجود در موفقیت‌های قبلی‌تان کمی به زمان و صبر و حوصله نیاز دارد اما اگر این فهرست را با دقت و به خوبی بررسی کنید در نهایت می‌توانید الگوی شخصی‌تان را از این فهرست به دست آورید. آشنایی با این الگوها برای شناسایی استعدادهای حیاتی که در آینده می‌توانید از آن‌ها بهترین استفاده را برای پیشبرد اهداف خود بکنید ضروری هستند.

۴-نگاهی به تست‌های استعدادیابی بی اندازید

برای شناسایی استعدادها و علایق اصلی می‌توانید از آزمون‌های شخصیت بزرگ و مشهور موجود استفاده کنید مثل آزمون مایرز-بریگز، آزمون دیسک و یا حتی کتاب «لطفاً مرا درک کن (به انگلیسی : Please Understand Me)» نوشته‌ی Kiersey. این آزمون‌ها و منابع به شما کمک می‌کنند بینش بهتری از خود به دست آورید. باید به این نکته دقت کنید که هیچ یک از این منابع نمی‌توانند به تنهایی موجب شناخت استعدادهای منحصر به فرد شما شوند؛ اما استفاده از این منابع موجب می‌شود بیش و درک شما از توانایی‌هایتان بهبود یابد و به شما کمک می‌کند بفهمید که چطور مسائل و رویدادها را پردازش می‌کنید و چه عواملی موجب خستگی یا افزایش انرژی‌تان می‌شود. در واقع استفاده از این آزمون‌ها و منابع سبب آسان‌تر شدن پروسه‌ی کشف نقاط قوتتان می‌شود و همان‌طور که می‌دانید نقاط قوت انسان جایی است که به احتمال زیاد استعدادهایش در آنجا نهفته است.

۵-با یک نفر مصاحبه کنید

گاهی اوقات، یک چشم‌انداز خارجی می‌تواند روشن‌تر از چشم‌انداز خودتان باشد. با افرادی صحبت کنید که به خوبی شما را می‌شناسند : دوستان، اعضای خانواده، فامیل و یا حتی یک مربی. سؤال‌های زیر را از آن‌ها بپرسید:

فکر می‌کنید من چه کارهایی را بهتر از دیگران انجام می‌دهم و در انجام چه کارهایی با استعدادم؟
فکر می‌کنید قبلاً در چه کارهایی موفق بوده‌ام؟
چه چیزی من را از بقیه‌ی افراد متمایز می‌کند؟

وقتی آن‌ها به این پرسش‌ها جواب می‌دهند خوب به حرف‌های آن‌ها گوش دهید. اگر چه مجبور نیستید تمام گفته‌های آن‌ها را قبول کنید اما باز هم شاید پاسخ‌های آن‌ها شما را شگفت‌زده کند.

۶-نقاط ضعف خود را شناسایی کنید

همه‌ی انسان‌ها ترکیبی از استعدادها، نقاط ضعف و نقاط قوت هستند. به عنوان مثال یکی از نقاط ضعف خیلی از انسان‌ها در دنیای امروزی مقاومت در برابر شبکه های اجتماعی مختلف و رفتن به رخت خواب قبل از ساعت ۱۱ شب است؛ اما اگر بخواهیم منطقی به زندگی و طبیعت انسان‌ها نگاه کنیم باید بگوییم که هیچ فردی نمی‌تواند کامل باشد و همه‌ی کارها، وظایف و مسئولیت‌ها را بی‌عیب و نقص تکمیل کند. هیچ کدام از ما کامل نیستیم و درست به همین دلیل است که شناسایی نقاط ضعف می‌تواند به آشکار شدن استعدادها و توانایی‌هایمان کمک کند :

نوشتن نقاط ضعف شاید کمی دردناک باشد اما باید این کار را انجام دهید. به پرسش‌های زیر پاسخ دهید :

برای انجام چه کارهایی وقت زیادی هدر می‌دهید؟
چرا تنبلی می‌کنید؟ چرا امروز و فردا می‌کنید؟
چه چیزی شما را ناراحت می‌کند یا باعث می‌شود احساس بی دست و پا بودن کنید؟

با جواب دادن به این پرسش‌ها به راحتی می‌توانید تمام نقاط ضعف موجود در احساسات و علایقتان را شناسایی کنید. به دست آوردن این آگاهی برای آینده‌ی شما ضروری است.

۷-نتایج مراحل قبلی را کنار هم بگذارید

شما تحقیقات و بررسی‌های لازم را انجام داده‌اید حالا باید ببینید که چه نتیجه‌ای پدیدار می‌شود. در این مرحله نباید تمام یادداشت‌هایتان را با جزئیات کامل بررسی کنید یا به نتایج هر فهرست به صورت جداگانه و مجزا توجه کنید. به پرسش‌های زیر پاسخ دهید :

آیا الگوی خاصی از فهرست موفقیت‌ها، علایق و احساسات شما در حال پدیدار شدن است؟ این الگو یا الگوها چه هستند؟
از این فهرست‌ها چه نتیجه‌ای گرفته‌اید؟ وجه اشتراک این فهرست‌ها چیست؟
دوست دارید چه کار یا کارهایی را انجام دهید؟

در پایان این مرحله باید چند تا از استعدادهای خود را شناسایی کرده باشید و یا حداقل یکی از استعدادهایی که می‌خواهید بر روی آن تمرکز کنید باید مشخص شده باشد.

۸-تمرین کنید و خوب هم تمرین کنید

مهم نیست که استعداد یا استعداد های اصلی شما چه هستند، باید برای رسیدن به سطح تسلط تمرین کنید.

شاید استعداد اصلی شما جزء استعداد های طبیعی و خدادادی شما باشد که ذاتاً در انجام آن خوب هستید اما باز هم برای رسیدن به تسلط ۱۰۰ درصد و کسب درجه‌ی استادی در آن باید تمرین کنید. در روند شناسایی استعداد ها، تمرکز بر این مرحله بسیار ضروری است چون این مرحله جایی است که شما با تحت فشار قرار دادن خود با تمرین‌های متمرکز و گوناگون روز به روز به تسلط بر استعداد خود نزدیک‌تر می‌شوید. لازم نیست کل روز را به تمرین استعداد خود اختصاص دهید. اگر یک شغل تمام وقت دارید می‌توانید ۳۰ دقیقه در روز را به استعداد خود و تمرین آن اختصاص دهید.

شاید بپرسید چطور می‌توانم ۳۰ دقیقه وقت در روز برای تمرین و کار کردن روی استعداد م پیدا کنم؟ نگران نباشید. می‌توانید این کار را انجام دهید. نگاهی به روزهای خود بی اندازید. آیا وقتی از محل کار به خانه می‌رسید یک یا دو ساعت را به تماشای تلویزیون اختصاص می‌دهید؟ تلویزیون را خاموش کنید. ۳۰ دقیقه بر روی استعداد خود کار کنید و بعد اگر خواستید تلویزیون را دوباره روشن کنید.

وقت‌های دیگری نیز وجود دارند که می‌توانید به راحتی از آن‌ها برای تسلط بر استعداد هایتان استفاده کنید. شاید هر روز ۲۵ دقیقه را صرف رفت و آمد بین منزل و محل کارتان می‌کنید. اگر می‌توانید این وقت را به تمرین استعداد هایتان اختصاص دهید. اگر صدای خوبی دارید و می‌خواهید خواننده شوید این ۲۵ دقیقه را در ماشین خود صرف خوانندگی کنید، اگر می‌خواهید یک سخنران حرفه‌ای شوید این وقت را به تمرین سخنرانی اختصاص دهید و یا اگر در یادگیری زبان‌های خارجی استعداد دارید این ۲۵ دقیقه را صرف تسلط بر زبان مورد نظر خود کنید. با بررسی روزهای خود ببینید آیا می‌توانید در زمان‌های استراحت در محل کار مثل وقت نهار زمان آزادی برای تمرین استعداد هایتان پیدا کنید؟ با بازبینی روزهایتان وقت‌های آزاد خود را پیدا کنید. مطمئن باشید با صرفه‌جویی در وقتی که به شبکه‌های اجتماعی از قبیل فیس‌بوک یا توییتر اختصاص می‌دهید و اختصاص آن به استعداد هایتان در آینده انسان موفق‌تری خواهید بود. میزان علاقه‌ی شما به اختصاص وقت لازم برای تمرین استعداد هایتان به خوبی ثابت می‌کند که آیا می‌خواهید یک عمر آن را انجام دهید و یا اینکه فقط به صورت مقطعی به آن فکر می‌کنید و بعد از مدتی آن را رها خواهید کرد.

نه تنها کار کردن روی استعداد تان نباید یک تمرین بی هدف باشد بلکه باید تمرینی هدفمند، متمرکز و جدی باشد. اگر واقعاً در مورد استعداد تان و تسلط بر آن جدی هستید باید نقاط ضعف خود را نیز شناسایی کنید. تفاوت انسان‌های خوب و عالی در تعداد ساعت‌هایی نیست که به کارهای خود اختصاص می‌دهند بلکه در میزان تلاشی است که آن‌ها برای بهبود نقاط ضعف خود انجام می‌دهند. کار کردن بر روی نقاط ضعف آسان نیست، اما ایجاد یک سیستم پاداش دهی منظم می‌تواند مشوقی عالی برای تمرکز بر نقاط ضعف و تلاش برای بهبود آن‌ها باشد.

۹-یک مربی پیدا کنید

اگر هم اکنون استعداد اصلی خود را شناسایی کرده‌اید و مرتباً بر روی بهبود و تسلط بر آن کار می‌کنید و تصمیم گرفته‌اید این روند را برای همیشه ادامه دهید بهترین کاری که می‌توانید برای پیشبرد اهدافتان در این زمینه انجام دهید پیدا کردن فردی است که در این زمینه تجارب و اطلاعات بیشتری از شما دارد تا بتوانید از او به عنوان یک مربی برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنید. نیازی نیست که این فرد برنده‌ی جایزه‌ی نوبل باشید. چیزی که شما می‌خواهید فردی است که تجارب بیشتری نسبت به شما داشته باشد تا بتواند توصیه‌های خوبی در اختیار شما بگذارد.

از همه مهم‌تر، باید دقیقاً بدانید که چرا به این فرد نیاز دارید و چه انتظاراتی از او دارید. آیا به حمایت این فرد نیاز دارید؟ آیا می‌خواهید این فرد شما را به چالش بکشد؟ با نگاهی کوتاه به فهرست نقاط ضعف و قدرتتان و بررسی نتایج آزمون‌های شخصیت معرفی شده در این مقاله به راحتی می‌توانید پاسخ این سؤال‌ها را پیدا کنید.

نمی‌دانید کجا به دنبال یک مربی خوب بگردید؟ برخی از مکان‌های خوب عبارت‌اند از :

اینترنت : اگر می‌خواهید رشته‌ی تحصیلی خاصی را انتخاب کنید در فضای مجازی به دنبال انجمن‌های تحصیل‌کرده‌های آن رشته باشید. در این انجمن‌ها و وب‌سایت‌ها پس از ثبت‌نام و معرفی خود سؤالات خود را مطرح کنید و پس از یافتن فرد مناسب برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر وقت بگذارید و یا او را به یک کافی‌شاپ دعوت کنید و یا در اسکایپ با هم صحبت کنید.

رویدادهای مناسب برای شبکه‌سازی : به سمینارها، همایش‌ها، نمایشگاه‌ها و دوره‌های آموزشی مربوط به استعداد خود بروید و پس از ملاقات با افراد مختلف و یافتن فرد مناسب سعی کنید ایمیل خود را به او بدهید و آدرس ایمیلش را بگیرید تا در وقت مناسب اطلاعات لازم را از این فرد به دست آورید.

درخواست کمک کنید : به اعضای خانواده، فامیل و دوست‌های خود بگویید که به دنبال یک مربی هستید. شاید آن‌ها فردی را بشناسند که بهترین کمک ممکن برای شما باشد.

شناسایی استعداد های درونی و پنهان کار ساده‌ای نیست؛ اما گاهی اوقات دنبال کردن کاری که نمی‌توانید آن را به خوبی انجام دهید ولی عاشقش هستید هم می‌تواند پاداش‌های بزرگی برای شما تولید کند. همه‌ی ما به دلایل خاصی به این دنیا قدم گذاشته‌ایم. مأموریت اصلی ما شناسایی استعداد ها و بهره بردای از آن‌ها برای انجام کارهای خیر و نیک است. شاید در سرمایه‌گذاری در بازار سهام با استعداد باشید و شاید در نواختن گیتار. استعداد شما هر چه که باشد ارزش دنبال کردن را دارد.

 

نکات کلیدی موفقیت چیست؟” 5 نکته “

نکات کلیدی موفقیت چیست؟" 5 نکته "

  امروزه عده‌ی معدودی به سطوح بالای موفقیت دست می‌یابند و اکثر مردم در مسیر رسیدن به این سطح بالا و جادویی موفقیت شکست می‌خورند و اصلاً نمی‌دانند که علت این اتفاق و عدم دستیابی به اهداف بزرگ چیست. خبر خوب اینکه در زندگی همه‌ی ما مواردی وجود دارند که اگر به موقع آن‌ها را شناسایی کنیم و این موارد را به گونه‌ای متفاوت از قبل انجام دهیم، می‌توانیم مسیر کنونی زندگی خود را تغییر دهیم و به موفقیت، سعادت و خوشبختی که سزاوارش هستیم دست‌یابیم.

در ادامه این مقاله برخی از این نکات را بررسی می‌کنیم:

۱-به جست ‌و جوی خود برای رسیدن به یک استراتژی کامل و بی‌عیب و نقص پایان دهید.

اکثر افرادی که به طور جدی و با اراده و عزم راسخ برای رسیدن به موفقیت تلاش می‌کنند، ممکن است در مسیر دست‌یابی به اهدافشان در دام یافتن استراتژی کامل و بی‌عیب و نقص گرفتار شوند. حقیقت این است که هرگز نمی‌توانید برای انجام کارها و وظایف خود زمان کاملی پیدا کنید و هیچ مفهومی به نام استراتژی کامل در این دنیا وجود ندارد. اکثر مردم تنها به این خاطر که وقت زیادی را صرف برنامه‌ریزی و تهیه‌ی نقشه‌ی راه می‌کنند، در همان قدم اول موفقیت یعنی شروع کارهایی که باید انجام دهند شکست می‌خورند. تنها راه برای شروع یک استراتژی یا برنامه این است که از منطقه آسایش خود بیرون بروید و قدم اول را بردارید. بعد از برداشتن قدم اول می‌توانید به مرور زمان و با سعی و خطا برنامه‌ی خود را بازبینی کرده و نقشه‌ی راهتان را به روز کنید. این نکته را به خاطر بسپارید که از جا برخاستن و تلاش کردن برای رسیدن به اهداف بسیار سودمندتر از گوشه‌نشینی و انتظار برای یافتن یک برنامه و استراتژی ایده آل و عاری از هر عیب و نقص است.

۲-از تمرکز بر مشکلات دست بردارید، به فرصت‌ها نگاه کنید.

اگر به موانعی که بر سر راهتان سبز می‌شوند به شکل مشکل نگاه کنید، بعد از مدت کوتاهی خودتان را در طرز فکری منفی گرفتار خواهید کرد که مانع از دستیابی شما به موفقیت و پیروزی خواهد شد. برعکس، اگر به این موانع موقتی به چشم فرصت‌های ناب و پر از منفعت نگاه کنید، به مرور زمان موفقیت‌های بیشتر و با ارزش‌تری به دست خواهید آورد. خودتان را با نزدیک شدن به مشکلات به چالش بکشید و فوراً از این مشکلات و موانع به عنوان فرصت‌هایی بی‌نظیر بهره‌برداری کنید. یافتن فرصت‌ها و مواهب در برخی مشکلات سخت است، اما اگر با دقت تمام و به اندازه کافی تمرکز کنید، حتی در دل سخت‌ترین و تلخ‌ترین مصائب و موانع فرصت‌ها و تجارب مثبت و بی‌نظیری پیدا خواهید کرد.

۳-خودتان را در دام اطلاعات و داده‌های بیش از حد گرفتار نکنید.

متأسفانه برخی افراد زمان خیلی زیادی را صرف جمع‌آوری اطلاعات و داده‌ها در مورد راه و چاه موفقیت و کسب پیروزی می‌کنند. وقتی مردم این کار را به گونه‌ای افراطی و غیر معقول انجام می‌دهند در دامی گرفتار می‌شوند که از آن به عنوان تراکم اطلاعاتی یا information overload یاد می‌شود. وقتی اطلاعات در دسترس شما بیش از حد نرمال باشد، با تجزیه و تحلیل‌های مختلف خودتان را آزار خواهید داد و تمام تحقیقاتی که برای جمع‌آوری اطلاعات انجام داده بودید نه تنها به شما کمک نمی‌کنند بلکه برایتان مسئله‌ساز نیز خواهند شد و در نهایت به شما آسیب خواهند زد.هیچ چیز به اندازه عمل‌گرا بودن و شروع فرآیند کسب موفقیت مؤثر و قدرتمند نیست.

۴-از تمرکز بیش از حد بر تفریح و سرگرمی دست بردارید.

از آنجا که اکثر مردم دوست دارند به شیوه‌های گوناگون سرگرم شوند، جامعه به جای تمرکز بر آموزش و پرورش زمان زیادی را صرف تمرکز بر سرگرمی و تفریح می‌کند. در حالی که مردم باید بین زندگی شخصی و حرفه‌ای خود تمایز قائل شوند، اکثر انسان‌ها زمان خیلی زیادی را صرف تماشای تلویزیون، شایعه‌پراکنی، بازی‌های کامپیوتری و خواندن اخبار مربوط به افراد مشهور می‌کنند. انجام این کارها به گونه‌ای افراطی و بیش از حد شما را از تمرکز بر روی اهداف و کسب پیروزی و موفقیت باز می‌دارد. بهتر است زمان شخصی خود را با مصرف دوره‌های آموزشی که برای رشد فردی مفید هستند پرکنید. مطمئن باشید در درازمدت ثمره‌ی این کار خود را خواهید دید و همین کار ساده باعث خواهد شد که از زمان شخصی‌تان به گونه‌ای لذت ببرید که برای موفقیت کلی شما در زندگی نیز مفید و مؤثر باشد.

۵-دید کوتاه‌مدت را کنار بگذارید، دید بلندمدت داشته باشید.

وقتی صحبت از کسب موفقیت‌های بزرگ و قابل توجه در میان است، تمرکز بر دستاوردها و موفقیت‌های کوتاه‌مدت می‌تواند به عنوان یک مانع بر سر راه شما عمل کند. این موضوعی ست که اکثر مردم با آن درگیرند، تلاش برای دست‌یابی به موفقیت‌های کوتاه‌مدت هیچ اشکالی ندارد اما نباید اجازه دهید این موفقیت‌های کوچک و گذرا به کانون اصلی تمرکز شما تبدیل شوند. شما پیوسته باید به دنبال پی‌ریزی بنیانی قوی برای رشد بلندمدت باشید. راه‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. از این لحظه به بعد به همه‌ی امور خود به چشم سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت نگاه کنید. برای تحصیل و آینده خود سرمایه‌گذاری کنید و هر کاری که از دستتان برمی‌آید برای پرهیز از لذات لحظه‌ای و زودگذر انجام دهید. این کار نیاز به تمرین و تکرار دارد اما به محض تسلط بر این مهارت دیگر لذات و خوشی‌های گذرا و لحظه‌ای برای شما وسوسه‌انگیز نخواهند بود و تأثیر خود را از دست خواهند داد.

کتاب صوتی 9 راز موفقیت در این زمینه برای شما مفید خواهد بود .در این کتاب صوتی دکتر لری ایورسان  به شما خواهد آموخت که چگونه برای کارهایتان وقت بگذارید و در مورد آن فکر کنید. این را بدانید که تصمیم گیری ضعیف موجب به هدر دادن زمان می شود و شما را از هدفتان دور می کند. هر زمان بتواتید درست تصمیم بگیرید احساس رضایت پیدا می کنید در نتیجه می توانید کارهایتان را به درستی انجام دهید. دکتر لری آیورسان همچنین به شما می آموزد راز موفقیت در چیست .

 


ARE YOU READY? GET IT NOW!
کتاب صوتی رایگان
کتاب صوتی رایگان
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

برای دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید

با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید

با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید

با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید

با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید،همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت کتاب صوتی ایمل خودرا وارد کنید.
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط ازایمیل خود دریافت کنید

چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

با تشکر از شما کد زیر را در نمایش سبد خرید در قسمت کد تخفیف وارد فرماید

کد تخفیف به ایمیل شما ارسال گردید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

قسمت های دیگر صدای موفقیت تنها به ایمیل شما ارسال خواهد شد ، لطفا ایمیل صحیح خود را وارد کنید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
ایمیل شما ثبت گردید

از این پس جدید ترین صدای موفقیت را در ایمیل خود دریافت کنید

دوست عزیز لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد گردید

لطفا ایمیل خود را وارد کنید

کتاب صوتی مدیریت درونی
دانلود کتاب
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

کتاب
کتاب صوتی
دانلود کتاب صوتی
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

کتاب صوتی
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

کتاب صوتی رایگان
کتاب صوتی ثروتمند ترین مرد بابل
لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد

لطفا ایمیل صحیح خود را وارد کنید

با تشکر از شما

لینک دانلود کل صدای موفقیت به ایمیل شما ارسال گردید

چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
فصل اول کتاب صوتی ثروتمند ترین مرد بابل
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
فصل اول کتاب صوتی راهنمای ثروتمند شدن
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

https://radiomosbat.co,/shop
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد
فصل 4 کتاب صوتی قطار سریع السیر کار آفرینی
جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید

جهت دریافت صدای موفقیت و هم چنین قسمت های دیگر لطفا ایمیل صحیح خود را وارد فرمایید و یا وارد حساب کاربری خود شوید
چرا عضو سایت نمی‌شوید تا دیگر این پنجره را نبینید و مستقیم دانلود کنید؟
با تشکر از شما

هم اکنون میتوانید دانلود کنید، قسمت های دیگر صدای موفقیت را هر هفته فقط از ایمیل خود دریافت کنید