کتاب صوتی قدرت کمیابی

معرفی کتاب صوتی «قدرت کمیابی»

با استفاده از مفهوم قدرتمند کمیابی، درآمدتان را افزایش دهید و کسب و کار خود را توسعه دهید.

کمیابی یکی از کلیدی‌ترین و قوی‌ترین اصول برای افزایش فروش و تاثیرگذاری است! شاید به نظرتان عجیب بیاید ولی کاملا حقیقت دارد و پیشینه‌اش هم به غریزه‌ی بقای اجداد ما، یعنی انسان‌های اولیه، برمی‌گردد. با وجود اهمیت این مسئله در زمینه‌ی افزایش فروش و جذب مشتری، بسیاری از کسب و کارها به آن توجه نمی‌کنند. ما در این مقاله قصد داریم کتابی را به شما معرفی کنیم که درباره‌ی این موضوع صحبت می‌کند و به شما توضیح می‌دهد چطور با استفاده از آن کسب و کارتان را رشد دهید و فروش‌تان را بالا ببرید. «قدرت کمیابی» نوشته‌ی «میندی واینستاین» کتابی است که می‌خواهیم در ادامه‌ی مطلب درباره‌اش صحبت کنیم.

  •••••••

موضوع اصلی کتاب «قدرت کمیابی» چیست؟

همانطور که از اسمش مشخص است، این کتاب درباره‌ی معنای کمبود است، البته نه فقط از نگاه اقتصادی. تمرکز در این کتاب، به ‌طور ویژه روی روانشناسی کمبود است و قصد دارد توضیح دهد که چرا کمبود چنین تاثیر روانی قدرتمندی دارد.

وقتی مردم با کمبود یک کالا مواجه می‌شوند، همگی تبدیل به مصرف‌کننده می‌شوند؛ چه برای یک دقیقه، چه برای یک ساعت، یک روز، یک ماه و یا حتی سال‌ها. از نگاه روانشناسانه، کمبود اغلب اوقات باعث می‌شود ذهن افراد تمرکز بیشتری بر کالای کمیاب داشته باشد.

برای اینکه موضوع اصلی کتاب قدرت کمیابی کمی برای شما واضح‌تر و قابل درک‌تر شود، قصد داریم یک مثال ملموس و واقعی بزنیم.

•روزهای اولی را به خاطر بیاورید که فراگیر شدن کرونا اعلام شده بود. یادتان هست که برای چند هفته دستمال توالت، ماسک، الکل و سایر اقلام بهداشتی در سراسر جهان به شدت کمیاب و یا حتی نایاب شده بود؟ بسیاری از افراد تا این اقلام را پیدا می‌کردند به مقدار زیاد می‌خریدند تا خیال‌شان راحت باشد که حداقل تا چند وقت دیگر مشکلی از این بابت ندارند.

•در این دوره، افراد زیادی به خاطر ترس و نگرانی دچار وسواس خرید و احتکار خانگی الکل، ماسک، دستمال توالت و ... شده ‌بودند. هر چقدر دسترسی به این اقلام کمتر می‌شد، وسواس افراد برای خریدش بالاتر می‌رفت. یکی از تئوری‌های مهمی که برای این بحران مطرح شد، این بود که مردم می‌ترسیدند نتوانند چیزی را که به آن نیاز دارند، پیدا کنند.

با نگاهی ساده به بحران اقلام بهداشتی و افزایش فروش این مدل محصولات، می‌توانیم متوجه تاثیر شگفت‌انگیز و بزرگ کمبود روی افزایش فروش شویم. البته اگر به دنبال تاثیرگذاری مثبت کمبود هستید، باید به صورت هوشمندانه از آن استفاده کنید.

  •••••••

با خواندن این کتاب چه چیزهایی یاد می‌گیریم؟

•کتاب «قدرت کمیابی» ترفندهایی را به شما یاد می‌دهد که بتوانید قاعده‌ی کمبود را به خوبی و با هوشمندی اجرا کنید، به خاطر اینکه اگر به درستی انجام شود می‌تواند تاثیر مثبتی روی شرایط کسب و کار شما بگذارد، فروش‌تان را افزایش بدهد، باعث برنده شدن در مذاکرات شود، اعتماد خریدارها را بیشتر کند و نهایتا در بازار هیجان به وجود بیاورد.

«میندی واینستاین» در این کتاب مسئله‌ی کمبود را از جهت‌های مختلف واکاوی می‌کند تا به مخاطبانش نشان بدهد که ماهیت کمبود چطور عمل می‌کند، چه زمانی باید اعمال شود و حتی چگونه می‌شود از آن اجتناب کرد.

  •••••••

تکنیک‌هایی که با خواندن کتاب «قدرت کمیابی» یاد می‌گیرید نه تنها در زمینه‌ی کسب و کار نگاه جدیدی به شما می‌دهد، بلکه می‌تواند در زندگی شخصی‌تان هم کاربرد داشته باشد.

شما با مطالعه‌ی این کتاب متوجه می‌شوید که کمبود فقط برای کافی نبودن محصولات نیست، بلکه چندین نوع متفاوت دارد که با توجه به شرایط کسب و کارتان می‌توانید از یکی و یا چندتا از آن‌ها استفاده کنید. به‌طور کلی کمبود به چند دسته‌ تقسیم‌ بندی می‌شود:

• کمبود ذخایر: زمانی به وجود می‌آید که محصول به مقدار کافی در دسترس نیست و ذخایر محدود یا تموم شده است.
• کمبود مربوط به محدودیت تولید: این شکل از کمبود موقعی ایجاد می‌شود که تعداد کمی از واحدهای تولیدی مشغول به فعالیت هستند و ورژن اصلی محصول در حال تغییر است.
• کمبود مربوط به محدودیت زمان: این نوع از کمبود، از ارتقای محصول، دسترس پذیری محدود یا مقدار ذخایر در بازه‌ی مشخصی از زمان نشات می‌گیرد.
• کمبود مربوط به افزایش ناگهانی تقاضا: این شکل از کمبود بر اثر محبوبیت ناگهانی یک کالا و افزایش تقاضای آن به وجود می‌آید.

  •••••••

چه کسانی باید کتاب «قدرت کمیابی» را بخوانند؟

اگر صاحب کسب و کاری هستید و می‌خواهید با کمک استراتژی‌های کارآمد و تاثیرگذار میزان فروش آن را افزایش دهید، حتما در اولین فرصت کتاب «قدرت کمیابی» نوشته‌ی «میندی واینستاین» را بخوانید، به خاطر اینکه او در کتابش با بیانی روان و ساده و با مثال‌های واقعی و ملموس مسئله‌ی کمبود و تاثیر آن روی کسب و کارها را توضیح داده است.

باید تاکید کنیم که کتاب «قدرت کمیابی» فقط برای صاحبان کسب و کار نیست، بلکه همه‌ی افراد می‌توانند این کتاب را بخوانند تا با مسئله‌ی کمبود و تاثیر آن روی ذهن مشتریان آشنا شوند. این آگاهی به شما کمک می‌کند تا با چشمی بازتر تصمیم بگیرید و خیلی احساساتی و لحظه‌ای تصمیم نگیرید.