کتاب صوتی فروش با جادوی داستان

معرفی کتاب صوتی «فروش با جادوی داستان»

چطور برای افزایش فروش‌ کسب و کارمان، داستان‌های فوق‌العاده‌ای بسازیم؟

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که هر صاحب کسب و کاری از خودش می‌پرسد که چطور فروش محصولات و خدماتش را بالاتر ببرد. مشاوره‌های فروش، سایت‌ها و کتاب‌های فراوانی وجود دارند که درباره‌ی افزایش فروش و بهبود شرایط کسب و کار شما صحبت می‌کنند، ولی بسیاری از آن‌ها تاثیر و بازدهی مناسبی ندارند. ما در این مقاله قصد داریم کتاب «فروش با جادوی داستان» نوشته‌ی «پاول اسمیت» را به شما معرفی کنیم که درباره‌ی تاثیر شگفت‌انگیز داستان‌‌گویی روی کسب و کار صحبت می‌کند.

 ---------------------------------------------------------------

موضوع اصلی کتاب «فروش با جادوی داستان» چیست؟

همانطور که گفته شد، «پاول اسمیت» در این کتاب درباره‌ی تاثیر داستان‌گویی روی شرایط کسب و کار و افزایش فروش صحبت می‌کند. داستان‌گویی به طرز شگفت‌انگیزی اعتماد مشتری‌ها را جلب می‌کند و پایه‌ی هر ارتباط خوب و موثری، اعتماد داشتن است.

 ---------------------------------------------------------------

با داستان‌گویی اعتماد مشتریان را جلب کنید و فروش کسب و کارتان را افزایش دهید.

نشریه‌ی معتبر و معروف نیویورک تایمز در سال ۱۹۹۹ یک نظرسنجی عمومی انجام داد و دو سوال را مطرح کرد:

1.  چند درصد از افراد جامعه قابل اعتماد هستند؟ جواب شرکت‌کنندگان چه بود؟ ۳۰٪ از افراد جامعه.
2.  چند درصد از افرادی که آن‌ها را می‌شناسید، قابل اعتماد هستند؟ پاسخ شرکت کنندگان نظرسنجی، ۷۰٪ بود.

معنی نتایج این نظر سنجی چیست؟ پاسخ‌های مردم نشان می‌دهد که تقریبا اکثر مردم نسبت به غریبه‌ها بی اعتماد هستند. کسانی که شما را نمی‌شناسند، به شما اعتماد ندارند، اما کسانی که شما را می‌شناسند، به شما اعتماد دارند، مگر اینکه کاری انجام بدهید که اعتمادشان را از بین ببرید.

شاید از خودتان بپرسید که این نظرسنجی چه ارتباطی با بهبود شرایط کسب و کار، فروش و حتی داستان گویی دارد؟

باید بگوییم که در ۹۰٪ مواقع شما و مشتریان‌تان با هم آشنا نیستید. پس باید بتوانید با ترفندهای مختلفی، اعتماد آن‌ها را جلب کنید.

یکی از راه‌هایی که به شما کمک می‌کند این کار را بهتر و سریع‌تر انجام دهید، داستان تعریف کردن است. داستان‌گویی می‌تواند اعتماد مشتری‌هایتان را به خود جلب کند، چون مردم با شنیدن داستانتان، احساس صمیمیت و آشنایی با شما پیدا می‌کنند. یک داستان می‌تواند به سرعت یک غریبه را به یک دوست تبدیل کند. کتاب «فروش با جادوی داستان» به شما یاد می‌دهد که برای پیشرفت کسب و کارتان یک داستان‌گوی خوب شوید.

 ---------------------------------------------------------------

همه چیز فکر و منطق نیست، احساسات را هم وارد داستان کنید!

انسان تصمیماتش را با احساس و منطقش می‌گیرد. پس اگر می‌خواهید کاری کنید که مشتری تصمیم بگیرد از شما خرید کند، باید بدانید که استدلال‌های منطقی کافی نیستند، شما باید احساسات را هم وارد این بازی کنید.

بهترین راه برای این کار چیست؟

داستان‌گویی بهترین راه برای احساسی کردن ماجراست! فروشنده‌های کهنه بارها و بارها این مسئله را تجربه کرده‌اند. آن‌ها به خوبی می‌دانند که هر وقت منطق و آمار و ارقام جای داستان‌گویی و احساسات را گرفته‌اند، کمتر موفق شده‌اند. چون حفظ کردن آمار و ارقام، هم سخت و زمان‌بر است و هم کار همه‌ی مشتری‌ها نیست. اما وقتی یکبار داستانی را بشنوید، همیشه در ذهن و خاطره‌تان می‌ماند.

بنابراین اگر به دنبال پیشرفت و موفقیت کسب و کارتان هستید، باید بتوانید داستان خوبی تعریف کنید تا همیشه در ذهن مشتری‌تان بماند. علاوه بر این، داستان‌ها دهان به دهان می‌چرخند و حتی گاهی اوقات می‌توانند در سرتاسر دنیا فراگیر شوند. همیشه این نکته را در خاطر داشته باشید که شما قطعا نمی‌توانید با تمام افراد و مشتریان‌تان ارتباط برقرار کنید، اما داستان‌تان به راحتی می‌تواند این کار را انجام دهد و همین مسئله باعث رشد کسب و کار و افزایش مشتری‌ می‌شود.

 ---------------------------------------------------------------

ویژگی‌های یک داستان خوب چیست؟

یکی از مسائل مهمی که «پاول اسمیت» نویسنده‌ی کتاب «فروش با جادوی داستان» به خوانندگان یاد می‌دهد، راه و روش‌های داستان تعریف کردن است. یک داستان خوب باید چه ویژگی‌های داشته باشد؟

از نظر نویسنده‌ی این کتاب چند ویژگی از یک داستان خوب که به کسب و کار شما کمک می‌کند، به این ترتیب است:

• شاخص زمان
• شاخص مکان
• شخصیت اصلی
• مسئله
• هدف
• اتفاق

در اینجا خیلی خلاصه به ویژگی‌های یک داستان خوب اشاره کردیم، ولی نویسنده با جزئیات درباره‌ی آن‌ها توضیح می‌دهد.

 ---------------------------------------------------------------

داستان‌گویی چه تاثیری روی پیشرفت کسب و کارتان می‌گذارد؟

در بخشی دیگر از این کتاب، نویسنده درباره‌ی تاثیرات یک داستان خوب روی افزایش فروش صحبت می‌کند که در ادامه به چندتا از آن‌ها اشاره‌ی کوتاهی می‌کنیم:

• مشتری با جان و دل داستان شما و کسب و کارتان را گوش می‌دهد.
• داستان‌گویی به برقراری روابط قوی کمک ویژه ای می‌کند.
• داستان‌ها کمک می‌کند تا مشتری برای خریدش تصمیم بگیرد.
• داستان کمک می‌کند تا مشتری بتواند شما و محصول‌تان را به خاطر بسپارد.
• داستان کمک می‌کند تا محصول شما در همه جا معروف و شناخته شود.
• داستان گویی ارزش محصول‌تان را در ذهن مشتری بالا می‌برد.

 ---------------------------------------------------------------

چه کسانی باید کتاب «فروش با جادوی داستان» را بخوانند؟

همانطور که گفته شد این کتاب به تمامی کسانی که صاحب کسب و کار هستند و می‌خواهند میزان فروششان را بیشتر کنند، کمک می‌کند.

اگر شما هم از این دسته افراد هستید، حتما در اولین فرصت کتاب «فروش با جادوی داستان» را مطالعه کنید. به علاوه باید بگوییم که «پاول اسمیت» در این کتاب از مثال‌های کاربردی زیادی استفاده کرده تا نه تنها موضوع یکنواخت و کسل‌کننده نشود، بلکه درکش برای تمام خوانندگان ساده‌تر شود.