کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر

 

خلاصه کتاب ترفندهایی برای فروش بیشتر

 

یک کتاب فوق‌العاده برای یادگیری افزایش فروش

کتاب صوتی ترفندهایی برای فروش بیشتر نکات کلیدی را در ارتباط با راهکارهای فروش موفق به شما می‌آموزد. با گوش دادن به این راهکارها و استفاده از آنها در کسب و کار و فروش خود، می‌توانید میزان فروش خود را بالا ببرید.

ادامه مطلب را بخوانید تا درباره‌ی متن کتاب ترفندهایی برای فروش بیشتر اطلاعاتی به‌دست آورید.

آیا شما یک فروشنده هستید؟

این کتاب برای فروشنده‌ها و صاحبان کسب‌وکار قطعا مفید است. اما نکات اساسی ارائه شده در آن برای هر فرد عادی که به‌نوعی درگیر خرید و فروش است، می‌تواند مناسب و اثرگذار باشد. برایان تریسی در کتاب خود درباره‌ی فرآیند فروش از ابتدا تا انتها و موارد مهم در طول این فرآیند برای فروشندگان صحبت کرده‌است.

دقیقا چه چیزی می‌فروشید؟

همه‌ی ما به‌نوعی همواره در حال فروش هستیم. فروش به مفهوم عرضه و ارائه‌ی توانایی‌ها و محصولات خودمان. بنابراین استفاده از نکات مهم و ترفندهای فروش برای همه لازم به‌نظر می‌رسد. برایان تریسی در بخش اول این کتاب می‌گوید:

اولین سوالی که باید برای خریدار روشن شود، این است که شما به‌عنوان فروشنده دقیقا چه چیزی می‌فروشید؟ نگاهی به محصولات و خدمات خود بیندازید و از خودتان این سوال را بپرسید.

دلایل خرید چیست؟

میل به بهره‌مندی و سود و دوری از ضرر و زیان به‌طور ذاتی در همه‌ی انسان‌ها وجود دارد. همه‌ی افراد تمایل به بهبود شرایط خود را دارند. قانون لذت یعنی حرکت به‌سمت راحتی و گریز از رنج و محنت. درست به همین دلیل است که افراد تمایل به خرید دارند. در بخش دیگری از این کتاب آمده است:

در خرید تجربه‌ای که برای مشتری به‌جا می‌ماند، بسیار مهم است. مردم در اصل سود و منفعت را می‌خرند، نه خود کالا را. مردم برای رفع نیاز خود راه حل را می‌خرند. آنها وقتی خرید می‌کنند که نیاز داشته باشند.

نویسنده‌ی این کتاب کیست؟

برایان تریسی سخنران انگیزشی آمریکایی-کانادایی و مولف کتاب‌های توسعه فردی و پیشرفت شخصی است. هدف اصلی او کمک به افراد برای دستیابی به اهداف شخصی و شغلی خود است. بیش از ۷۰ کتاب از این نویسنده و سخنران مشهور به بسیاری از زبان‌های دنیا ترجمه شده‌است.